交易磋商和订立合同课件.pptVIP

二、接受（一）接受的定義和構成接受的條件1、接受的定義被發價人聲明或作出其他行為表示同意一項發價，即是接受。緘默或不行動本身不等於接受。2、構成接受的四個條件A、接受必須由特定的受盤人作出；對發盤表示接受，必須是發盤中所指明的特定的受盤人，而不能是其他人。交易磋商和訂立合同第一節出口交易磋商的形式和內容一出口交易磋商的形式：A口頭形式（交易會、洽談會、展銷會、互訪等）B書面形式（信件、電報、電傳、傳真、電子郵件等）說明：如果通過傳真或電子郵件達成交易，有關當事人必須以信函補寄正本檔或另行簽定合同書，以掌握合同成立的可靠證據。其他方式C無紙貿易：電子數據交換（EDI，ElectronicDataInterchange）D行為方式：如拍賣式購進二交易磋商的內容：A、主要交易內容：主要交易條件貨物的品質、數量、包裝、價格、交貨和支付條件B、其他交易內容：一般交易條件檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等三一般交易條件generaltermsandconditions（1）定義：是指由出口商為出售或進口商為購買貨物而擬訂的對每筆交易都適用的一套共性的交易條件。（2）我國出口企業所擬訂的一般交易條件包括的內容：A、有關預防和處理爭議的條件B、有關主要交易條件的補充說明C、個別的主要交易條件（3）使用方式：一般交易條件大都印在進口商或出口商自行設計和印刷的銷售合同或購貨合同格式的背面或格式正面的下部。只有在實際交易前，事先得到對方對由我方提出的一般交易條件的確認，才能對雙方日後訂立的合同具有約束力。在磋商具體交易時，買賣雙方完全可以根據交易的具體需要，提出與一般交易條件不同的條件。第二節出口交易磋商的一般程式

一、詢盤enquiry也叫詢價，是指買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向對方提出有關交易條件的詢問。（注意實際上不僅僅詢問價格！下同）說明：1、詢盤對於詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束力，而且不是交易磋商的必經步驟。法律中被稱為“要約邀請”。2、詢盤採用的主要詞句：Pleaseadvise……Pleasequote…….Pleaseoffer……..例：2ndApril,2005Dearsirs,WelearnfromThomasH.PennieofNewYorkthatyouareproducinghand-madeglovesinaVarietyofartificialleathers.Thereisasteadydemandhereforglovesofhighqualityatmoderateprices.Willyoupleasesendmeacopyofyourglovecatalogue,withdetailsofyourpricesandtermsofpayment.Ishouldfinditmosthelpfulifyoucouldalsosupplysamplesofthesegloves.Yoursfaithfully----------------------邀請發盤、邀請遞盤邀請發盤：詢盤由買方發出如：擬訂購兩面針牙膏大號1000打，請告最低價格和最快交貨期邀請遞盤：詢盤由賣方發出如：可供漢江牌微型汽車1000輛詢盤注意問題1、不應在某一時期集中對外詢盤。防止暴露購/售貨心切。2、避免出現只詢不買/賣現象，儘管可以這樣做。否則，會失掉信譽。3、可以拖延時間或拒絕發盤，但習慣上