YX公司写字楼租赁市场营销策略研究.pdf

摘要

摘要

近年来，国内商业地产宏观环境整体稳定，成都作为中国西部中心城市，在

“一带一路”合作倡议的深化以及“成渝双城经济圈”战略持续推进的背景下，

写字楼市场供需两侧均有增长，机遇与挑战并存。

YX公司以写字楼租赁作为主营业务，管理资产为成都市核心商务区的甲级写

字楼，大部分存量客户是集团内部企业。由于集团重组整合，战略规划发生了调

整，内部企业的办公需求也随之变化。在存量客户波动较大的情况下，为进一步

YX

强化外部市场竞争力，提升公司管理各项目的出租率，公司在营销管理中还存

在着诸多亟待完善之处。鉴于目前国内写字楼租赁相关的理论研究较少，且现有

的文献资料主要围绕宏观环境或地产头部企业进行探索和思考，对于YX公司这

类发展初期的商管企业，在实践应用中的促进作用较为有限。因此，针对商业地

产、商管行业的研究和制定写字楼租赁营销策略，以应对巨大的市场竞争压力、

抵御潜在的市场风险具有十分必要的现实意义。

YX7Ps

本文以公司为研究对象，结合成都市当前写字楼租赁市场情况，运用、

STP等营销理论，结合问卷调查法等方式，对YX公司目前的营销策略展开深入的

探索和分析，总结出了公司产品单一、租金定价高、营销渠道不够多元、促销机

制尚未建立、人员综合素质有待提高、有形展示方式单一、流程链条未能理顺这

七个方面的问题，并对应提出了改进的思路与建议，并明确了实施保障措施。

探讨研究YX公司写字楼租赁市场营销策略，从而改善公司对市场化客户需

YX

求感知度不足、市场营销战略不清晰、营销策略薄弱等难题，这对提高公司

市场竞争力，促进公司高质量发展具有指导作用，对于其他同类型的以写字楼租

赁为主业的国有企业，也能起到一定的参考意义。

STP7Ps

关键词：写字楼租赁；营销策略；理论；理论

I

ABSTRACT

ABSTRACT

Inrecentyears,themacroenvironmentofdomesticcommercialrealestatehas

beengenerallystable.AsacentralcityinwesternChina,underthebackgroundofthe

deepeningofthetheBeltandRoadcooperationinitiativeandthecontinuous

promotionoftheChengduChongqingDoubleCityEconomicCirclestrategy,both

supplyanddemandsidesoftheofficebuildingmarkethavegrown.Realestaterelated

enterprisesarefacingbothopportunitiesandchallenges.

YXCompanysmainbusinessisofficebuildingleasing,withassetsunder

managementbeingGradeAofficebuildingsinthecorebusinessdistrictofChengdu.

Mostofitsexistingcustomersareinternalenterpriseswithinthegroup.Duetothe

restructuringa