医药代表周工作报告.ppt

备注:关系营销是指包括宴请和个性化礼物等,(急)表示目前已经着手并开始进行的项目.*本周工作总结和下周工作计划区域：**地区代表：时间：*周工作总结医院结构医院现状VIPTOPABC现有医院已开发医院计划开发医院1222*二季度各医院指标分析**医院**4月5月6月合计销量指标目标销量达成目标策略*本周工作回顾*本周工作回顾（达成情况）一姓名科室医院本周纯销达成情况行动方案*本周工作回顾二关键客户科室医院拜访次数拜访情况本周纯销本周工作情况：01家访、达成效果02日访、达成效果:03其他活动*未达成分析（遇到的困难和需要的支持）客户管理本周新增客户（姓名，科室，销量，潜力，新增原因）：流失客户（姓名，科室，销量，潜力，流失原因）自我管理PART1*下周销售目标医院名称下周指标下周进货目标下周纯销目标备注*指标分解姓名科室目前纯销5月目标行动方案客户分析

（科室开发计划及客户开发计划、客户升级计划）*医院简介：现有纯销：盒医生数：单产：目标科室介绍：医院行动方案备注:关系营销是指包括宴请和个性化礼物等,(急)表示目前已经着手并开始进行的项目.*