商务谈判礼仪教案（精选3篇）.pdf

商务谈判礼仪教案（精选3篇）商务谈判礼仪教案篇1【案例】瑞士某财团副

总裁率代表团华考察合资办药厂的环境和商洽有关事宜，国内某国营药厂出面

接待安排。第一天洽谈会，瑞方人员全部西装革履，穿着规范出席，而中方人员

有穿夹克衫布鞋的，有穿牛仔裤运动鞋的，还有的干脆穿着毛衣外套。结果，当

天的会谈草草结束后，瑞方连考察的现场都没去，第二天找了个理由，匆匆地就

打道回府了。分析：商界着装重视与场合气氛相吻合，商务洽谈是关系大局的事

情，应选择正式、规范的服装出席。如果穿着随意，既不尊重自己，也不尊重他

人，同时也会被认为是不重视这次活动的表现。商务谈判礼仪教案篇2中国

某企业与德国某公司洽谈某种产品的出口业务。按照礼节，中方提前10分钟到达

会议室。德国客人到达后，中方人员全体起立，鼓掌欢迎。德方谈判人员男士个

个西装革履，女士个个都身穿职业装;反观中方人员，只有经理和翻译身穿西装，

其他人员有穿夹克衫的，有穿牛仔服的，更有甚者穿着工作服。现场没有见到德

方人员脸上出现期待的笑容，反而显示出一丝的不快。更令人不解的是，预定一

上午的谈判日程，在半个小时内就草草结束，德方人员匆匆而去。商务谈判礼仪

教案篇3【案例】有位美国商人单身一人到巴西去谈生意，在当地请了个助

手兼翻译。谈判进行得相当艰苦，几经努力，双方最终达成了协议，这时美国商

人兴奋得跳起，习惯地用拇指和食指合成一个圈，并伸出其余三指，也就

是“OK”的意思，对谈判的结果表示满意;然而，在场的巴西人全都目瞪口呆地望

着他，男士们甚至流露出愤怒的神色，场面显得异常尴尬。分析：无论在什么场

合，手势动作都要非常谨慎地使用。因为手势动作虽然表意十分丰富，在语言表

达不顺畅的时候，能辅助我们表情达意。但是，由于国家、民族、风俗习惯的不

同，同一的手势却会有不同的含义。正如美国人在表示满意、赞赏时喜欢

用“OK”的手势，可是在南美，尤其是巴西，如果做此手势，女性会认为你在勾

引她，而男性则认为你在侮辱他，马上会做出戒备的姿态。

商务谈判礼仪教案.doc

将本文的Word文档下载到电脑

推荐度：