工作任务B经营报表的填报讲解.pptx

工作任务B-7经营报表的填报

一、药店相关经营指标计算01

延时符（一）药店毛利率1.销售额=来客数×客单价2.药店毛利率的计算方法：毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入×100%=(含税售价-含税进价)/含税售价×100%。一般来说，药品零售企业的毛利率在40%左右属中等正常水平（四大上市连锁的平均毛利率在40%左右，可以以此作为行业标杆）。如果低于40%，就需要进一步分析造成毛利率低于40%的原因。

延时符（二）药店费用率费用率可分为分为固定费用率和变动费用率。固定费用率指固定费用占总销售的比重。固定费用一般指折旧、摊销以及租金等这些在当下基本不可控的费用，也称“不可控费用”。变动费用率指变动费用占总销售的比重。变动费用一般包括工资、办公、差旅等可以控制的费用，也称“可控费用率”。固定费用率偏高往往反映企业可以改进的空间有限，而变动费用率偏高，则表示企业存在较大的费用浪费，有通过管理来改善的空间。

（三）药店环比和同比增长率1.环比增长率=（本期数据-上期数据）/上期数据×100%2.同比增长率=（本期数据-同期数据）/同期数据×100%与历史同期比较，例如2023年3月数销售额与2022年3月数销售额比较，叫同比；与上期数据比较，例如2023年3月数销售额与2023年2月数销售额比较，叫环比。这里的时期可按年、月、周计算等。

（三）药店环比和同比增长率思考：某药店本月销售额为33万元，环比增长1%，求该药店上个月的销售额。

（四）药店营业利润率利润率=净利润/销售额×100%=毛利率-费用率-税赋率一般来说，净利润率＞15%——优秀水平10%~15%——中等水平＜10%——一般水平。当然，不同地域的利润率还会有所差别。其次要与企业往期的水平进行对比分析。如果企业的净利润率很低，但保持稳定的增长，说明企业的经营管理措施得当，反之，则需要做出调整。

二、药店商品相关经营指标计算及品类分析02延时符

（一）药店商品毛利率药店商品毛利率=(药品售价-药品进价)/药品售价×100%药店商品周转率=销售成本/{(期初库存+期末库存)/2}（二）药店商品周转率

（一）药店商品毛利率思考：一种药店主推药品的进价为10元，需要达到60%的毛利率，请问该药品的售价是多少？

（三）药店商品的品类分析1.品类分析的意义进行药店销售品类构成分析是对每个品类销售额和整体销售额之间做一个比较。看看药店哪一个品类是重点销售品类哪一个品类是重点毛利品类哪一个品类能给药店带来客流量哪些是销售重点又是毛利重点的复合品类是什么。思考：为什么要进行品类分析？对药店销售的品类进行全面的分析，才能够对药店的营运工作就作出科学的预判和调整，从而最大程度地满足目标消费者需要、提升药店的营业额和利润。

2.药店商品的品类分析进行品类销售分析，需要了解计算品类销售的公式，其公式为：某品类销售额/整体销售额×100%（1）按商品功能属性进行品类分类，可以分为：大类：处方药、非处方药、医疗器械、中药饮片、非药品中类：抗感染药、感冒咳嗽药、胃肠药、心血管用药、外用药、计生用品、保健食品、皮肤保养品等小类：制酸剂、助消化剂、消胀剂、抗胃痉挛药、缓泻剂、止泻剂等

（2）药店商品根据周转率和毛利率的高低还可以分为3种商品：高周转率、高毛利率的商品一般是药店的主力商品。在药店的显眼位置陈列，以此来吸引顾客的注意力。高周转率、低毛利率的商品药店也进行大面积陈列展示来吸引顾客。低周转率、高毛利率的商品药店可以通过主辅陈列的技巧将此类商品放在高周转率的明星产品边上，用高周转率商品带动低周转率商品的销售。

【知识回顾】——思维导图

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