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第四章合同;“自然人”，按《现代汉语词典》解释是：“法律上指在民事上能享受权利和承担

义务的公民（区别于‘法人’）。”

“法人”，《中华人民共和国民法通则》第三十三条：“法人是具有民事权利能力

和民事行为能力，依法独立地享有民事权利和承担民事义务的组织。”第三十七条：“法

人具有四个方面的特征：1.法人必须依法成立。即是说，它必须符合法律规定，为法律

所允许才能成立。2.法人必须有自主经营的财产。3.法人必须有明确的组织机构、名称

和场所。4.法人必须能够独立地承担民事责任。”

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3.合同是具有法律约束力的协议

（1）订合同不仅是一中经济行为，而且是一种法律行为，合法的合同关系受国家法

律保护，任何人不得随意侵犯。

（2）当事人一方违反合同，损害另一方的合法权益，要承担相应的法律责任。

《合同法》第八条规定：“依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。当事人应当按照

约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。依法成立的合同，受法律保护。”

;（二）合同的作用

1.合同是企业分工协作的保证

2.合同是企业加强管理的有效手段

3.合同是国家对企业进行有效监督的手段

4.合同是当事人合法权益的保障;（二）数量和质量

是标的的外在表现。数量是衡量标的，确定双方权利义务的大小尺度，要具体、

准确。质量指标的特征，包括产品的品种、型号规格、质量指标等。质量也是衡量标

的的尺度，也须具体、明确。;（六）解决争议的方法

解决合同争议的方法一般有四种：协商解决；调节解决；仲裁解决和司法解决。

;（四）结尾

写明合同的署名和日期。

;三、要掌握合同的写作要求

（一）签订合同，首先要进行资信审查

1.资格审查。

2.信用审查。

（二）签订的合同要合法

《合同法》第七条规定：“当事人订立、履行合同，应当遵守法律、行政法规，尊重

社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益。”

（三）签订的合同要合理

合理，既指签订合同应在平等互利、协商一致、等价交??三项原则的基础上进行，

也指签订合同时，应坚持实事求是，客观地根据自身的生产能力、市场需求等因素签

订，不可盲目、急功近利，导致不能履行合同而引起纠纷。

（四）签订的合同要明确、完善

明确，指签订合同时，要用准确的语言把合同的内容具体清晰地表达出来，不能

模糊和产生歧义。

完善，指合同的内容要尽可能的齐全、周密、严谨，不得有遗漏。

（五）要严肃合同纪律

一经签定，双方都要严格执行，不可单方面修改或违约。;第三节写作（签订）合同容易出现的问题;

广告文案;一、什么是广告;二、广告的分类;三、广告文案

;例文：黑松汽水广告文案;3、如何写广告文案;陈述式

你只需轻轻地按一下闪门，其余的事我来做（柯达照相机）

问题式

怎样使你的皮肤又白又嫩？（化妆品）

悬念式

语言会成为凶器。

（日本公益广告）;②写作要求：

出奇制胜，富有创意

在玛丽使用伊潘娜牙膏之前，没有人向她打过口哨

尽量突出广告商品的品牌

英雄打字机，十指打天下

简洁明了，通俗易懂

两片——肠虫清

努力表现商品的特性

一粒等于两瓶牛奶

;（2）正文

①正文的特点：解释性、说服性、鼓动性

解释性

?广告正文通常要对标题进行解释，由于广告标题的主要作用是吸引“眼球”，且字数不宜过多，有关商品信息的表达往往是点到为止，因此正文就需要对标题所涉及的相关内容作进一步的扩充和说明。

说服性

如果说广告标题的主要作用是吸引人，那么广告正文的作用是说服人。正文不仅要对产品的基本面解释清楚，而且还需要让受众对你所说的内容产生信赖感。这就要求正文担当起向受众提供有关商品信息中令人信服的证据——或具体事例或详细数据。因为只有让受众对产品心悦诚服，才可能促使他们产生购买的行动。