促销活动执行标准动作.ppt

促销活动执行标准动作如果你想追一个女孩子……谁会喜欢我？我最喜欢谁？01我是个什么样的人？我有什么？02对方是什么样的人？对方要什么？03我的情敌会有谁？他们怎么样？04我有什么机会？我的优势何在？05我期望对方对我怎样？06我如何才能打动对方？07我如何让对方相信？08我什么时候行动？怎么行动？09为了成功追求到对方，深谋远虑，不择手段、、、谈过恋爱吗？沟通是一个非常精密的过程我是谁？我有什么要说？我该说些什么？我该怎么说？她是谁？她为什么要听？她想听些什么？她相信吗？如果你想得到提升……我们为什么要做促销活动让市场动起来引起消费者的注意让品牌和消费者之间建立联系让产品活起来促销——以提升销量为目的推广——以提升品牌为目的目的不同，活动的内容、方式及评估的标准都不同促销和推广的区别是什么？促销活动的类型消费者促销通路促销特价买赠抽奖返利即开即中促销有几种手段是什么产品，其品牌主张、传播对象是什么活动的目的、形式和规模期望达到的目标配合活动宣传形式有哪些是否适合本地区的需要需要哪些部门协同配合执行（内部、外部）搜集基本资料活动执行前我们要做什么？01确定活动执行的项目负责人、时间、地点、场地面积02参加活动执行的人员（数量、职责分配）03活动中所需的道具及其他材料04所需产品的数量及配货方式05所需赠品的数量及配货方式06确定监督、评估和奖励办法07确定工作流程、活动执行时间表08相关部门的报备（公证、交管、城管）详细的规划执行细节活动执行前我们要做什么？挑选促销员的标准是什么？相貌端正01仪表大方02灵牙利齿03积极主动04有责任心05苦口婆心06随机应变07品格端正08了解公司——背景、经营理念、用人标准、管理制度了解产品——特点、口味、规格、价格、包装形式了解品牌——传播对象、品牌主张、品牌定位了解竞品——传播对象、品牌主张、品牌定位、特点、 口味、规格、价格、包装形式、活动形式促销员的培训内容了解活动——目的、对象、形式、时间、地点、规模了解场地——大小、具体位置、周遍环境、客流、营业时间、产品位置、提货结款方式、赠品存放、联系人、禁忌、其他要求了解制度——工作时间、考核制度、工资标准、结算 方式、奖惩制度、仪表要求促销员的培训内容确定专门的督导督导的职责：培训促销员检查活动的执行情况及时解决各种突发状况了解竞争品牌的动作向主管汇报活动执行状况，提出改进建议考核评估促销员活动总结促销活动的监督