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浅谈增员

德隆;;;人是市场中的决定因素;一题简单的算术题;增员之蓄水池理论;;复制成功，创造奇迹;增员的意义;增员对个人的好处;增员对公司的好处;如果说寿险市场是块大蛋糕，增员市场同样是一块大蛋糕。;;如何才能高效增员？;正确的观念：增好员;谁适合做保险（谁不适合做保险）;良好的习惯：持续不断地增员;每天做一件与增员有关的事;每周做一天的增员活动;专业化增员流程;专业化增员流程;1、增员计划与活动

——某业务主任的增员计划表;2、增员对象开拓;确定增员条件：;约访

电话接触

推介会

活动接触

E—mail

直接拜访;安排地点、时间

安排协力者

准备资料及模拟状况

了解对方

记录

续谈;问题：1、无从着手，找不到切入点

2、恐惧

3、不敢要求

设计：寒暄提问（目前工作和未来理想）导入说明

提问：1、你原来的单位怎么样，收入如何，劳保福利如何？——？

2、你准备在原单位做到退休吗？——No

3、你准备找什么样的单位？——?

4、是否要找收入高一点的单位？——Yes

5、是否要有较大的发展空间？——Yes

6、是否要有较高的自由度——Yes

……——Yes;“寿险好”、“营销好”、“太平洋好”

;;这是一份什么性质的工作？;白手起家，无成本压力

快速回报

挑战性强，成长快

工作自由度高

自己做老板

无老少贵贱高下之分

积累人脉财富

成就感与荣誉感

工作有一定难度，业内竞争少

一次投入，长期稳定的收益累增。;1、机制好：制度与人性的高度结合。

2、培训好：体系完整，实用性强，

3、管理好：以人为本的管理理念，公开公平公正。

4、口碑好：市场占有率和满意度调查

5、客户服务好：服务的热点与远点。

6、员工好：素质高，敬业精神，团队精神。

7、内外勤关系好：外勤是内勤的客户，是上帝

8、传统好：新人享有推荐人和主管的传、帮、带。;;---陈小姐，你每天上班几小时，每天都做些什

么？你希望自己的工??天天都是无聊乏味的

重复例行工作吗？

---现代女性的资本不仅仅是年轻，但现在好多

单位招聘都有年龄的限制，有一种工作不因

她们的年纪，增长而被剥夺工作，反面越老

越吃香，你愿意听听吗？

---现在女性找工作是不是不容易找？而寿险行

业却没有所谓的“双重标准”。;——有什么行业可以在短期内使你的月收入达到3千、5千、1万，

甚至更高，而不需任何的本钱，以及负担任何的风险？

——有什么行业可以使你的三年内接受完整的教育训练，使你

的能力不断提升，而收入由于个人的努力达到20万、50万，

甚至100万以上？

——有什么行业可以使你在短时间内，领导50人，80人的场面，

而且有漂亮的办公室？

——有什么行业可以培养你成为一位卓越的领导人？

——有什么行业有明确的晋升制度，你可很清楚自己的前程规

划，如3年后将成为什么模样？;——有什么行业可以使你的收入一年比一年的累积增加？

——有什么行业可以使你按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？

——有什么行业可以使你的晋升完成靠自己的能力与绩效来升迁，不必依靠任何背景？

——有什么行业可以使你自己很清楚，只要我努力，我的收入一定会持续不断地增加？

——有什么行业使你有了高收入之后，还有足够的时间去享受，“有钱又有闲？”;——有什么行业的环境，让每一个很乐意的把他成功的经

验与你分享，使你快速地成长？

——有什么行业可以激发自我管理的潜能，完全自由的支

配自己？

——有什么行业可以接触到各种层面的人，快速的拓展人

际关系面及建立良好的社会地位？

——有什么行业可以使你去帮助社会上各层面的人，如他

们有了困难，你就出现，如同积阴德的一种慈善事业。

——有什么行业的环境，可以让你运用团队的力量来建立

你个人的事业，有50、60人，甚至更多的人来帮助你

成功。;——有什么行业可以使你的客户成为你永久的资产。

——有什么行业的市场潜力无限大，需要更多的人去开发。

——有什么行业可以使培养一个人，像买一幢房子一样，培育人

像置产一样，因为每个