医药市场营销环境分析.pptVIP

国际医药竞争动态普遍采取国家干预手段提供有利于医药产业发展的基本制度框架国家以不同方式和渠道参入某些高投入、高风险的项目和领域医药行业营销竞争动态促进医药产业国际贸易比较优势的形成和发展，支持和帮助医药企业的产品进入国际市场，促进其在国际经济一体化中占有位置，成为国际分工中不可缺少的组成部分国家干预技术创新，实施制定重大项目发展计划，对于影响面广、技术构成复杂、投资巨大、反映国家综合实力的重大科技项目的研究开发与转化工作，政府出面组织、协调和支持2.国内医药竞争环境①药品企业存在“一小、二多、三低”三、医药行业营销竞争动态一小普遍规模小二多企业数量多产品低水平重复多三低大部分产品科技含量低经营管理水平低产品科技含量低②药品经营企业呈现“一多二少”数量多，规模小③面临实力强大的三资企业的挑战第四节医药科技环境分析消费者购买行为发生改变提供大量品种、功效不同的产品唤起消费者独特的消费欲望药品流通方式与结构发生变化新技术为开发新产品提供条件一、科学技术环境对企业营销的影响新技术环境下的营销策略积极开发新产品改变传统分销方式采用有效的促销方式国内外与本企业有关的新产品开发及上市程度当前本行业产品的生产技术、工艺发展水平及其变化趋势产品所处的寿命后期阶段及新替代情况本企业的生产技术和工艺水平，与当前国内、国外先进水平的差距及变化趋势医药新产品研究开发的重点领域和趋势三、医药科技环境分析的内容第五节政治法律环境分析一、我国现行的医药管理体制与组织机构设置我国现行的医药管理体制与组织机构设置STEP3STEP2STEP1药品监督管理的技术机构药品检验机构为同级别食品药品监督管理机构的直属事业单位，承担依法实施药品审批和药品质量监督检查所带来的药品检验工作国家药品监督管理局直属技术机构设有国家药典委员会、国家中药品种保护审评委员会、药品审评中心、药品评价中心、药品认证管理中心等机构二、国家和省级药品监督管理部门职能1.国家药品监督管理部门职能国家食品药品监督管理局是国务院综合监督食品、保健品、化妆品安全管理和主管药品监管的直属机构，负责对药品（包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、生物制品、诊断药品…………放射性药品、麻醉药品、毒性药品、精神药品、医疗器械、卫生材料、医药包装材料等）的研究、生产、流通、使用进行行政监督与技术监督；负责食品、保健品、化妆品安全管理的综合监督、组织协调和依法组织开展对重大事故查处；负责保健品的审批中国SFDA通告的发布正值11月感冒高发期，暂停使用和销售“康泰克”对史克公司可以说是严重的打击。同时，竞争者三九制药、海王药业看到市场的变化后纷纷上马感冒药项目，顺势强调不含PPA的成分。于是，中美史克天津制药有限公司委托中国环球公关公司，迅速启动危机管理工作系统，根据应对对象、职能不同，分为领导小组、沟通小组、市场小组和生产小组四个部分，各负其责，共同协作。经过全面周密的调研分析，中美史克强化史克公司在PPA事件处理过程中“坚决支持中国政府主管部门的决定，视消费者利益为上，视中国人民健康为上”的坚定态度迅速成立危机处理小组，在第一时间开通热线电话，记录并回答记者来电，管理信息进出渠道；适时进行新闻发布（媒介恳谈会），迅速主动阐述事实真相；全面监控国内的各类媒体、网站及史克公司竞争对手的消息，对每一敏感问题准备准确的答案，确定统一的对外信息发布渠道、发言口径及发言人；敏感问题的标准。A由于中美史克针对市场环境的变化反应迅速、应对得当，重新赢得了顾客的信任。PPA禁令的292天后，“康泰克”的替代品——“新康泰克”?(用盐酸伪麻黄碱代替了PPA，确保了药品的安全性)获准原国家药品监督管理局通过，开始上市，大规模收复失地B第一节医药市场营销环境的内涵一、医药市场营销的内涵市场营销环境:与医药企业经营相关的、影响企业生存与发展的所有内外部客观原因总和，亦即企业赖以生存的内外部社会条件人口、经济、自然、技术、政法、社会文化等环境宏观环境供应商企业竞争者营销中介顾客公众微观环境金银花价格暴涨三倍一路断货金银花是常用的中药材，具有清热解毒、通经活络、广谱抗菌及抗病毒等功效，有“中药抗生素”、“绿色抗菌素”之称。记者昨天随机走访合肥部分药房及茶叶铺得知，随着市民预防甲流意识的增强，中药材金银花最高售价已由过去的6元多一两上窜至26元一两，身价暴涨三倍，一些药店已出现断货现象。不在国家规定的防控甲流疫情的监测品