医药产品经理必读.ppt

市场计划的书写主要推广策略上市拓展多种经营推广方式商务学术服务非直接推广市场计划的书写市场计划的书写具体行动时间表危险因素的预估社会政策价格内部结构第七单元产品经理的专家管理专家资料卡1建议使用类别:第一步选择

专家资料卡建立第二步----专家的分类与选择标准01添加标题学术阶领袖-----影响力02添加标题产品讲者----说服力03添加标题处方权威----决策权力第三步-----目标专家的开发设计添加标题定位---那个产品?/科室?/目的?添加标题了解.---需求?/爱好?/倾向性?添加标题接触.----本人?/朋友?/家人?/相关人员?添加标题定期联系.----每周?/每月?/每季?添加标题锁定.----讲者?/处方?/支持者?/无条件朋友?logo第四步-----自我完善建立长期联系熟悉---我的产品?/竞争品?/市场?了解.---专家需求?/爱好?/倾向性?技巧.----问?/答?/发现?/达成协议?计划.----每周?/每月?/每季?定性、定量调查内容梗概特定疾病治疗原则、方案的变化处方及购买行为分析竞争品牌促销分析传媒感知度测试（对重新定位药品）概念及价格测试市场概况01新药上市前调查市场概况特定疾病的治疗原则、方案处方及购买行为分析竞争品牌促销分析新药产品概念测试新药处方/购买意向药物价格敏感度测试传媒感知度测试已上市药调查02成功与不成功的市场调研成功的市场调研为计划与实施市场营销活动提供准确客观的决策依据不成功的市场调研片面甚而失准的调查结果对后续决策的误导错误的结果错误的决定NewProductLaunchModel-PLM添加标题贰产品上市模型的原则 PLM－PRINCIPLES添加标题肆产品上市模型的阶段 PLM－PHASES添加标题陆第五单元新产品上市技巧添加标题壹对企业的重要性 IMPORTANCE 添加标题叁产品上市模型的工具 PLM－TOOLS添加标题伍ProductLaunchModel-PLM我们为什么需要建立一个模型

来上市产品？总结以往产品上市的经验教训。在一个非常复杂的过程中，避免错过关键的步骤。在企业运作的一个最不确定的工作程序中帮助我们整理这些不确定因素及投资风险。还有什么目的？我们今天讨论的产品上市模型是什么？产品上市模型（PLM）是提高产品在地区、全国及至全球上市的质量与速度的计划工具（PLANNINGTOOL）。PLM提高业务与财务方面的成功率。PLM是使工作简便化的标准工作程序。PLM是产品上市的计划工具，应该与企业的策略性计划及每天的业务计划同时起作用。产品上市模型（PLM）的细节 初步评估 深度评估 开发市场 市场测试OUTPUT 取赢概念 产品原型及包装 取胜产品/包装 市场与销售计划 初步财政评估 基本业务与财务计 项目经济性吸引 供应系统质量提高 划 有效的广告与推广 扩展计划行动 总结强有力的主意 确定项目： 确定产品/包装 市场结果轨迹 概念测试 *概念 开发详细的项目经 供应系统 完成初步财政评估 *产品/包装 济性指标 开发扩展计划 开发成功的蓝图 *经营与财政计划 开发文稿 决策 我们是否要为下一 业务计划？ 我们是否能达成市 我们是否准备好来 步准备资源？ 相应的资产？ 场的目标？ 扩展？成功规范 提炼出好的主意？ 总结以往成功/失败 准确无误的执行规 的经验教训 范产品上市模型的关键原则添加标题把时间作为竞争优势来使用。添加标题尽早地得到清晰、可测定的项目目标的批准。添加标题排除沟通方面的障碍。添加标题迅速作出决定，不要拖延。添加标题经理的职责是一人教练，不是一个检验官。添加标题当某一过程冻结时，想办法找原因促使解冻并顺利发展。添加标题在项目进行时，要使各相关部门/人员都有一个统一认识。添加标题排除造成重复工作的可能。等等。成功上市的基本因素清楚地确定项目及成立项目小组。尽早地、清晰地确定目标、目的及成功规范，并且得到需要同 意项目中任何一部分的管理层人员的批准。关键是决定一部分 及关键的步骤，“遵守或破环”成功规范。严格地遵守成功规范，如果项目的执行符合成功规范的要求， 则继续执行；如果不符合，则应停止或决定是否继续/合适的下 一步是什么。集中精力于最佳的执行，在市场测试及扩展阶段要尽量少地作 改动。在项目执行的关键点一定要让