销售培训资料及材料清单制作.ppt

销售培训资料的制作一.制作目的二.制作内容规划设计部分宗地情况规划分期介绍设计过程规划设计理念景观设计部分建筑设计部分经济技术指标全装修设计部分五大精装优势，彻底解决家居装修种种烦恼。成品化拼装，高度环保人性化设计，细致入微国际品牌战略联盟，三重品质保证经典室内设计，贵而不奢专业集成，物超所值材料清单的制作目录参与部门及制作阶段清单内容*为了使市场营销部在正式销售前对项目的设计情况有一个比较全面的了解；帮助销售人员解答客户在购房时提出的问题；提炼项目中的设计元素，为销售提供卖点，即将设计语言转化为销售语言。制作目的制作内容制作目的制作内容第一部分：项目基本资料第二部分：项目特点描述项目资料手册，涵盖项目内所有设计信息,供销售员查阅用销售语言描述项目设计特点规划设计部分建筑设计部分图片资料经济技术指标户型图集全装修设计部分生态小区示范区控制制作目的制作内容第一部分：项目基本资料制作目的制作内容客户及销售关心的问题：1.项目周边市政配套设施，周边环境2.项目交通情况，停车方式及数量3.整体规划情况4.组团规划和管理模式，建筑间距5.景观特色节点图片资料效果图或意向图片制作目的制作内容客户及销售关心的问题：1.户型特点及分布2.建材及设备配置3.立面材料及色彩4.结构体系公建设计住宅设计客户及销售关心的问题：1.公建配置内容、功能及位置2.对住宅的影响3.商业业态户型图集（略）制作目的制作内容生态小区示范区控制制作目的制作内容客户及销售关心的问题：1.装修成本（价格）2.建材标准3.品牌规格4.设计风格客户及销售关心的问题：1.生态住宅带给客户具体的好处2.具体生态技术的应用客户及销售关心的问题：1.开放的范围及时间2.开放时现场的形象制作目的制作内容第二部分：项目特点描述用简单的语言将项目概况做一个描述，语言简洁，易于记忆，能使销售人员在短时间内掌握项目的设计要素。制作目的制作内容例一：假日风景规划核心词：一个学区，两条大道，三个中心，四处景观一个学区：包括一所中学和一座海丽达幼儿园。两条景观大道：一是指小区以商业、行政配套为特色的市政道路—畹町路；二是花园大道，连接学区和郊野绿园。整条花园大道设计了多处的水景和小品，银贝广场、水法广场、线形喷泉、旱喷，移步换景，充满情趣。三个中心：一是指位于小区入口处由澳大利亚五兹贝格设计、建面为8000平米的商业中心—假日广场。二是指小区的文体活动中心—假日会，包括了网球场、室外游泳池、室内篮球场、健身房等许多活动设施。三是位于涞沧路、伟业路路口待建的行政中心，包括有邮电支局、派出所、诊所等设置。制作目的制作内容详细描述：四个主题景区：蔚秀湖景区：位于小区中心的蔚秀湖景区占地19000平米，它保留了小区内最原生态的“T”型水体及几百种植物。儿童天地：占地4000平米，由游乐区、迷宫区等五部分组成，能满足不同年龄阶段儿童的需求。其所有设备均由韩国青宇公司提供。中央广场：它位于畹町路的转角处，在平坦的铺地和适当的绿化围合之中，将屹立著名雕塑家的代表作品。这里为居民提供了一个举行公共活动、集会的社交场所。郊野绿园：七万平方米的郊野绿园现已对外开放，它位于社区的南部，以运动、休闲为主要概念，环绕其间的慢跑径、网球场、篮球场、烧烤区等设施为业主们的假日郊野、运动提供了好去处。制作目的制作内容制作目的制作内容例二：朗润园交通：各项周边交通便捷，三干二点一线，快速连接全市三干：沪松公路、中春路、七莘路主要的交通干线；二点：上海铁路南站和虹桥机场两大交通中心；一线：规划中的轨道交通9号线（七宝站）步行约10分钟；朗润园景观设计公司是日本的和计画设计公司，景观以和，静，清，寂的日式禅意为内涵，追求简洁，纯真。a、日式园林设计风格由日本景观设计师主创，采用现代日式园林设计；强调人与自然的充分和谐，强调人在自然景观中的感受；b、丰富的景观空间采用全地库停车设计，增加了社区的绿化空间，使得大部分住户都有较好的景观。制作目的制作内容景观主题：和静清寂三种景观道路:树木环绕的林荫路水景相应的临水道路野趣十足的自然道路制作目的制作内容三条景观道路、五个广场、七个庭院五个广场：九丘广场（中心广场,九座简单明快的丘陵状堆山），树阵广场、水上广场、集中活动