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湖北雨晴防水工程有限公司2018年年度销售目标责任书

初级区域经理激励方案

一、销售目标责任人

1、部门：

2、姓名：

3、季度绩效工资：

4、年度绩效工资：

二、责任人职责概述

1、负责分工区域的市场客户资料的搜集且录入CRM客户管理

系统；

2、完成所分工区域的市场开拓、销售任务；

3、招投标工作的售前售中和售后服务工作；

4、负责所分工区域合作客户的开发；

5、负责所分工区域的防水材料门店产品宣传推广工作；

6、负责所分工区域的市场调研工作；

7、负责网络推广、微信群和QQ群的建立和维护；

8、负责销售回款的控制。

三、年度目标

（一）个人年度回款目标

1、2018年个人回款基本目标：万

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2、2018年个人回款挑战目标：万

（二）团队年度回款目标

1、2018年团队回款基本目标：万

2、2018年团队回款挑战目标：万

四、完成年度目标期限

2018年1月1日——2018年12月31日

五、目标销售责任人绩效工资核发办法

（一）季度绩效工资核发标准

1、业务人员采用季度考核和年度考核的形式，绩效工资分为季

度绩效工资和年度绩效工资。

2、使用初级区域经理季度KPI考核表，依照年度目标分解具体

指标进行季度考核，季度考核的得分作为下一季度每月绩效工资

的系数核算绩效工资按月核发。

（二）年终绩效工资核发标准

1、个人年终绩效工资核发标准

（1）年度回款额达到年度基本目标，且年度回款不良率低于实

际销售总额的30%，予以全额核发年度绩效工资，且年终一次性补

齐季度考核所扣绩效工资；年度回款不良率=年度未回款额/实际销

售总额；例：年度基本回款目标300万，个人销售额400万，回款

率为75%,回款不良率为25%，予以发放年度绩效工资。

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（2）年度回款额达到基本目标的70%及以上，且回款不良率低

于个人年度销售总额的30%，按照年度回款额完成率核发年度绩效

工资；例：年度计划基本回款目标300万，年度实际回款为210万，

个人年度销售总额300万，回款率为70%,年度回款不良率为30%，

年度回款目标完成率为70%，年度实际所得绩效工资为年度绩效工

资标准*年度回款目标完成率。

（3）100%完成年度回款额挑战目标，年度回款不良率低于

30%，年度绩效工资翻倍发放。

2、团队年终绩效工资核发标准

（1）团队业绩不包含个人业绩部分，初级区域经理团队年度目

标按照团队人数和岗位层级确定，按照初级业务人员人均150万年

度回款额，中级业务人员人均175万年度回款额，高级业务人员人

均210万年度回款额；团队年度挑战目标为团队年度基本目标的

160%；

（2）如带领两名初级业务人员，则团队年度基本回款额目标为

300万，团队年度基本回款额目标达成率低于70%且团队年度回款

不良率高于30%，初级区域经理年度团队绩效工资不予发放；

（3）如初级区域经理带领两名初级业务人员，则初级区域经理

团队年度基本回款额目标为300万，100%达到团队年度基本回款额

目标，初级区域经理年度团队绩效工资为团队年度基本回款额*1%；

初级区域经理团队年度基本回款额目标完成率在70%及以上且回款

不良率低于30%，按照实际完成比例发放年度团队绩效工