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大米市场调研报告（3）

大米市场调研报告

选择一些吉祥、带有一定历史典故的名称、一定特殊意义的字眼，

往往对于农村米业品牌传播起到良好的作用。如江苏的”状元米”和

福建的”巧媳妇”，其品牌名称就较易为农村消费者接受。

2、美观、实用的包装设计

包装设计是农村米业品牌塑造中最关键的环节，因为包装在农村

米业品牌推广中担当着传播的重任。好的包装设计能使自已产品区别

于当地低文件大米产品，吸引消费者注意。让消费者一接触就感受到

共鸣，产生购买的欲望。农村米业品牌包装设计必须兼顾简洁、实惠、

喜庆和大方的要求。

首先在包装规格上进行设计。通常农村家庭购买会多选择10kg庄

和15kg庄，另有一部分餐饮、单位或大家庭采用25kg庄。但如果想

开发”礼品米”的市场，则应考虑推出小包装如5kg庄的产品。

其次在包装材料上进行设计。通常农村大米采用的是普通编织袋，

这种袋子容易破损，而且容易吸湿和进水，产品不易存放，容易出质

量问题。因此，应采用复膜编织袋或其它能防潮的材料。礼品装的则

可采用胶袋或尼龙袋，产品采用真空处理，外包装采用纸箱来减少破

损。

然后是考虑包装的色彩。国内大米包装的色彩大多是采用绿色作

为主色调，但是过多地使用绿色使得包装缺乏个性，在大米包装设计

中，可以适当加进金黄色、红色和一些简洁流畅的线条，突出吉祥色

彩，使产品来提高文件次。大米品牌在设计包装时若能够进行深入细

致的调研，有针对性的包装色彩设计对品牌的推广有着巨大的推动作

用。

最后是品牌个性在包装上的体现。这是很多大米品牌在包装设计

上的缺陷，我们认为，任何一个品牌，都有着独特的形象和独特的联

想，因此，企业必须善于把品牌的联想和包装设计联系起来，”状元

米”在这方面就做得较好。

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3、好的品牌定位

你的品牌主张什么？这是品牌的定位。大米的同质化程度很高，

品牌的主张相当重要。定位是企业做出来，但是必须能够打动广大农

民朋友的心。——一句话，把品牌定位在老百姓的心里。状元米的”

吃状元米，做状元郎”就很为人家接受。

4、合理的价格体系

价格除了必须从消费者满足其需求所能承受的成本外，给渠道分

销成员合理的利润也很关键。这里的成本包含了产品成本、变动成本

和税金、利润。

好的国产优质米，在经济发展较好的农村，价格可以定到2元/kg

至3元/kg，泰国米则可定到4元/kg至6元/kg。定价的空间还是较

大的，厂家应将大部份的利润留给渠道分销成员，刺激他们的积极性，

尽快打开市场。

七、广告宣传形式

城市消费者已经进入互联网时代，习惯于从各种媒体获取有关商

品信息，而农村消费者则不然，这与其文化素质、生活范围、媒体接

触习惯等有关，所以对这一群体的品牌传播要抓住其特点，有所选择，

有所创新——这是农村市场广告宣传的要素。

1.口碑宣传是最有效、最重要的传播方式。农村消费者由于地域

和活动空间的限制，消费习惯大都受左邻右舍的口碑影响。此外，

“攀比“心理在农村的品牌消费中起到重要的作用。针对这一重要特

点，米业厂家应在品牌导入的初期营造良好的购买氛围，树立良好的