《经营之道》规则介绍.ppt

1这些产品都是价格敏感类产品，相对而言，高价位导致定货数量下降，低价位则使定货增加2适当降低价格是一种增加销量的方法，但过低的价格会使消费者对产品品质产生怀疑3销4量5价格定价策略1消费者在采购产品时会受到厂商广告宣传的影响，投放适当的广告会促进产品的销售广告投放的效果遵循递减效应2广告效果3宣传力度广告策略《经营之道》数据规则01初始资金300万元，中途不增加注册资金02增加现金的途径：销售产品、银行贷款、应收账款贴现、出售生产设备或厂房03每季度均可以随时去银行申请一定额度的银行贷款，不能提前归还，三季度后归还04应收账款可以随时在财务部贴现，但提前贴现需要支持一定的贴现利息05紧急贷款不能主动申请，在企业资金链断裂时由系统自动申请，但出现紧急贷款最终成绩要扣分06每季有税前利润时需缴纳所得税资金规则完成产品研发、产品设计、渠道建设、通过认证等是参与市场竞争的前提4订单数量受产品设计、品牌推广、产品定价、渠道建设以及竞争对手的策略等因素影响5所处环境为快速消费品行业1共有七个区域市场可进入，需要先投入费用开发成功后才能进入2共有三种针对不同目标群体的产品可生产，中老年和商务人士产品前期需要投入研发3产品订货量采取瓜分市场的方式6营销管理中老年和商务人士产品需要完成研发才能生产，每个季度均有一次研发投入的机会随着市场竞争激烈及管理规范，部分市场对企业的资质有准入要求，不能达到要求的企业将无法进入这类市场研发和认证无需连续投入，只要累计完成了相应的投入即可完成研发或认证研发认证01即时采购即时到货，货款下季末支付原料采购：02生产厂房：厂房有三种类型，不同类型的厂房其价格及容量均不相同厂房可买可租，但相互不能转换厂房不需要时可出售或退租，但之前必须先将厂房内的生产线全部卖掉生产制造01生产线有四大类，不同类型生产线其参数不同02生产线只能购买，购买当期不折旧，第二期开始按直线法每期计提折旧03生产线可出售，出售时价格为设备净值，出售当季要计提折旧04部分生产线购买后有一定安装期，安装期内不能生产，安装完成后方可投入生产05部分生产线只能生产特定产品，但可以通过变更设备以生产其他产品，变更需要时间与费用06所有生产线生产的产品都当期生产，当期下线生产设备模拟运营中现金收入及支出的时间决策时间次序收入及支出现金情况每季季初支付上季所得税研发资质认证支付产品研发费，支付资质认证费调整销售渠道支付网点开办费，支付市场开发费调整厂房设备支付购买厂房费用，支付购买生产线费用安排生产任务支付产品生产加工费制定产品定价支付品牌及广告投入费产品配送运输支付交货产品的运输费，收到零账期订单的现金支付各项费用支付产品设计费，支付行政管理费，支付销售网点维护费，支付生产线维修费，支付厂房租金，支付订单违约罚金每季季末支付到期的应付账款，收到到期的应收账款，归还到期贷款成绩排名：模拟经营目标以最终的综合评价分数为标准！说明：如出现紧急贷款，每出现一次，最终成绩扣3分平衡计分卡评价方法最终平衡计分卡成绩成绩以综合表现分数体现综合表现：＝财务表现＋市场表现＋投资表现＋成长表现财务表现：＝本企业财务综合评价/所有企业平均财务综合评价×40市场表现： ＝本企业累计已交付的订货量/所有企业平均累计订货量×30投资表现：＝本企业未来投资/所有企业平均未来投资×20未来投资＝累计产品研发投入＋累计认证投入＋累计市场开发投入＋∑（购买厂房投入/（购买时的季度数×5））成长表现：＝本企业累计销售收入/所有企业平均累计销售收入×10《经营之道》操作方法讲师端界面学生端界面查看各部门实时经营数据决策操作界面综合查询界面越高，说明在销售收入净额中销售成本所占比重越小，企业通过销售获取利润能力越强销售毛利率＝（销售收入－销售成本）/销售收入×100％越高，企业通过扩大销售获取收益的能力就越强销售净利率＝净利润/销售收入×100％企业盈利能力分析越高，说明企业的经营活动越有效率净资产收益率＝净利润/平均资产总值×100％01＝净利润/成本费用总额×100％＝净利润/（销售成本＋营业费用＋管理费用＋财务费用）×100％越高，说明企业为获取收益而付出的代价越小，企业的获利能力越强成本费用净利率02企业盈利能力分析＝主营业务收入净额/平均固定资产净值越高，反映企业固定资产利用越充分，企业的经营活动越有效固定资产周转率（次）总资产周转率（次）＝主营业务收入净额/平均资产总额越高，反映企业全部资产进行经营