创业基础知识及创业计划书撰写指导.pptx

创业基础知识及创业计划书撰写指导

创业的起始创业要以执行力、想象力、创造力从无到有新设立开创属于自己的事业。(最好选择自己内行的)我为何要创业？我的创业目标是什么？我的创业策略是什么？以实现上述目标需要具备怎样的资源能力？要如何获得这些资源？(资源具备单一性、独特性、不可替代性、难模仿性，有助于获得持续竞争优势)

创业精神与创业者创业精神—藉由创造、创新能力转换成为经济效益的精神。创业者的人格特质顾客导向的观念坚持的「毅力」能面对现实掌握数字的能力知觉风险的能力

创业的危机好高骛远与自我感觉良好的心态。未能辨明内、外环境与竞争优势。产品与服务定位失焦。未找到市场位置，尤其是目标客户。组织制度紊乱、成员不能同心。

创业成功因子成本导向(Cost-Oriented)绩效导向(Performance-Oriented)利润导向(Profit-Oriented)产品与服务导向(Service-Oriented)客户导向(Customer-Oriented)企业经营的核心价值(Core-Value)客户=经营效率=产品优势

事业经营关系事业体客户关系产品优势经营效率

创业评估—产业1产业评估主要在于对产业的结构、产业的市场与技术生命周期、竞争态势、未来发展趋势、上下游相关产业与价值链、成本结构与附加价值分配，以及产业关键成功要素进行了解探讨，藉由分析的结果，准确的理解产业内的各个竞争者，进而预测产业发展的走向与趋势。

创业评估—产业2五力分析」麦可〃波特（MichaelE.Porter）借以得知产业的竞争强度与获利潜力，进而决定产业最后的利润率，既有竞争者与既有厂商的竞争程度购买者的议价能力替代品的威胁供应商的议价能力潜在的新进入者

创业评估—市场市场及竞争评估客户行为：了解客户对于产品的需求，投其所好。目标市场分分析市场上哪一区块是我们所要开发的市场，推估市场的供需状况，避免投资案完成后，市场却已达到饱和的窘境。竞争对手：对于竞争对手的市占率及未来发展潜能应该巨细靡遗的掌握。价格趋势：由目标市场分析中的供需状况，了解市场占有率及合理的定价。

创业评估—营销营销策略评估产品策略：分析所要生产销售之产品将以何种形式进入市场。价格策略：分析产品的订价模式，系采取薄利多销或是其它组合的定价。通路策略：决定用何种型态来和目标市场的客户接触促销策略：可以提供给客户何种服务，以达成促销的效果。例如：提供技术服务、加强客诉处理及理赔。

创业评估—技术设计技术评估关于投资计划的整体性规划，包括原物料来源、运输、储存、制程、产线及设备布置、产能规划、物料流程、交通系统、排水系统、水、电、气等公用设施的计划评估。包括：1.整厂设计2.制程设计3.机器及设备设计4.原料设计5.产品设计6.品管检验设计7.运输储存设计8.工安与公害防治设计。

创业评估—生产生产制造评估原物料的来源。设计产能、产品种类及设备利用率。生产操作计划。人力需求。设备保养及维修。仓储用地需求。

创业评估—财务财务评估(着重于营收预估及还款计划)投资总额：系包括上述所讨论到的所有固定资产的支出。资金来源：创业资金筹措方式。资金运用预估：各期程所需预算估算。偿债计划。

创业评估—经济效益经济效益评估损益估计假设条件：包括产销量、产品销售价格、销货成本、管销研费用、折旧及摊销、利息费用、利息收入、营利事业所得税、股利等。资产负债表估计假设条件：包括流动资产、固定资产、递延资产、其他资产、流动负债、长期负债、其他负债、保留盈余等。经济效益评估：根据前述之假设条件，进行评估1.收回(还本)期间。2.现值。3.报酬率。4.获利能力。

创业评估—经济效益项目税前资金成本率(%)税后资金成本率(%)投资报酬率(%)税后回收年限(年)净现值(千元)基本案借款利率提高为%售价降低%原料价格提高%销售数量减少%总投资金额增加%人工成本增加%最悲观的情形(2+3+4+6+7)

经营分析1在一个确定的时间点(如月或季)，透过资产负债表、损益表、现金流量表、月底结算表和生产销售状况表等来诊断经营之绩效；亦即基于会计资料以评价组织之收益性与流动性，并透视影响收益性与流动性之种种原因及与营运目标达成程度的可能影响。即早显示组织面临经营调整与改进的警示信号。

经营分析2除顾及经营损益之了解，并应探讨收支情形，因为这两者是不同的问题，损益与收支时常产生「结帐盈余，但现金不足」。即表示损益计算时，账面结算是盈余状况，收益多于费用而发生纯益；可是在收支计算中，由于支出比收入多，就会产生「现金与存款不足」的现象；此一现象因无法兑现支出，可能导致周转不灵，严重者会因此而倒闭，此即所谓「