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收益與分配管理

任務一收入管理?一、收入的含義收入是企業收益分配的首要對象。銷售收入的制約因素主要是銷量與價格。廣義的企業收入是指企業因銷售商品、提供勞務、轉讓資產使用權所取得的各種收入的總稱。企業銷售收入是企業的主要財務指標,在資金運動過程中處於起點和終點的地位,具有重要的經濟意義。

二、銷售預測方法(一)銷售預測的定性分析法1.推銷員判斷法2.專家判斷法3.產品生命週期分析法(二)銷售預測的定量分析法1.趨勢預測分析法2.本量利分析法3.因果預測分析法

三、銷售定價管理通常情況下,產品的定價,主要由企業的銷售部門決定,企業財務管理部門主要協調銷售部門的定價管理工作。市場的需求變化莫測,因此企業產品的定價策略也因市場變化而改變。企業常用的定價方法主要是以完全成本為基礎的定價方法。完全成本是指企業為生產、銷售一定種類和數量的產品所發生的費用總額,包括製造成本和管理費用、銷售費用及財務費用等各種期間費用。在完全成本基礎上制定價格,既可以保證企業簡單再生產的正常進行,又可以使勞動者為社會勞動所創造的價值得以全部實現。因此,當前產品定價的基礎,仍然是產品的完全成本。

四、價格運用策略(一)折讓定價策略折讓定價策略是指在一定條件下,以降低產品的銷售價格來刺激購買者,從而達到擴大產品銷售量的目的。(二)心理定價策略心理定價策略是指針對購買者的心理特點而採取的一種定價策略,主要有聲望定價、尾數定價、雙位定價和高位定價等。(三)組合定價策略組合定價策略是針對相關產品的組合所採取的一種定價策略。(四)生命週期定價策略生命週期定價策略是根據產品從進入市場到退出市場的生命週期,分階段確定不同價格的定價策略。

任務二成本費用管理?一、成本費用的含義成本費用是企業生產經營過程中資金消耗的反映,可以理解為企業為取得預期收益而發生的各項支出,主要包括製造成本和期間費用等。二、成本費用歸口分級管理成本費用歸口分級管理,又稱成本費用管理責任制,它是在企業總部(如廠部)的集中領導下,按照費用發生的情況,將成本計畫指標進行分解,並分別下達到有關部門、車間(或分部)和班組,以便明確責任,把成本管理納入崗位責任制。(一)廠部的成本費用管理(二)車間的成本費用管理(三)班組的成本費用管理

三、成本費用管理的方法成本費用管理的方法包括成本計算方法、成本分析方法、成本預測方法和成本決策方法等。成本計算方法包括品種法、分批法、分步法、分類法、定額法以及變動成本法、標準成本法和作業成本法。

任務三利潤及其分配管理?一、利潤的形成(一)利潤的含義利潤包括收入減去費用後的淨額、直接計入當期利潤的利得和損失等。(二)利潤的形成(1)營業利潤=(2)利潤總額=營業利潤+營業外收入-營業外支出(3)淨利潤=利潤總額-所得稅費用(4)息稅前利潤=淨利潤+利息費用+所得稅費用營業收入-營業成本-營業稅金及附加-銷售費用-管理費用-財務費用-資產減值損失+公允價值變動收益+投資收益

二、利潤管理的要求(一)遵規守紀,依法競爭,努力增加合理利潤(二)分解利潤指標,強化目標利潤管理(三)嚴格執行有關財經法規,正確進行利潤分配

三、利潤預測的方法(一)營業利潤的預測1.比例預測法2.本量利分析法(二)投資收益淨額和營業外收支淨額的預測1.投資收益淨額的預測2.營業外收支淨額的預測

四、利潤分配管理(一)利潤分配原則1.兼顧各方利益2.積累和消費相結合3.效率與公平相統一(二)利潤分配順序1.彌補以前年度虧損2.提取法定盈餘公積金3.提取任意盈餘公積金4.向股東(投資者)分配股利(利潤)

(三)利潤分配制約因素1.法律因素2.公司因素3.股東因素4.其他因素(四)利潤分配政策1.剩餘股利政策2.固定或穩定增長的股利政策3.固定股利支付率政策(五)股利支付形式1.現金股利2.財產股利3.負債股利4.股票權利