国窖1753推广方案.docxVIP

PAGE

1-

国窖1753推广方案

一、市场分析

(1)随着我国经济的持续增长和消费水平的不断提高，白酒市场呈现出旺盛的发展态势。根据最新市场调研数据显示，2019年我国白酒市场规模已突破7000亿元，同比增长约8%。其中，高端白酒市场增长尤为显著，国窖1753作为高端白酒的代表，市场份额逐年上升。特别是在80后、90后消费群体中，国窖1753凭借其独特的品牌形象和品质优势，深受消费者喜爱。

(2)当前，白酒市场竞争激烈，各大品牌纷纷加大市场推广力度。然而，在众多品牌中，国窖1753以其深厚的文化底蕴和卓越的品质赢得了消费者的认可。根据相关数据显示，国窖1753在高端白酒市场的占有率逐年提升，2019年市场份额达到5%，同比增长2个百分点。此外，国窖1753在高端商务宴请、节日礼品等领域也表现出色，成为消费者首选的高端白酒之一。

(3)在市场细分方面，国窖1753针对不同消费群体，推出了多款产品，满足不同消费者的需求。例如，针对年轻消费者，国窖1753推出了限量版产品，以独特的设计和包装吸引年轻消费者的关注；针对商务人士，国窖1753则推出了商务版产品，强调品质与尊贵。此外，国窖1753还积极参与各类文化活动，提升品牌知名度和美誉度。以2019年为例，国窖1753赞助了多场国际性赛事和艺术展览，进一步扩大了品牌影响力。

二、产品特色及定位

(1)国窖1753作为泸州老窖股份有限公司的旗舰产品，自上市以来，凭借其独特的酿造工艺和卓越的品质，在高端白酒市场占据了重要地位。该产品采用泸州老窖独有的“五粮液”酿造技艺，精选优质高粱、小麦、糯米、大米、玉米五种粮食为原料，经过严格筛选和精心调配，使得国窖1753具有鲜明的产品特色。其酒体醇厚丰满，香气幽雅，回味悠长，深受消费者喜爱。国窖1753的酒液色泽清澈透明，呈现出典型的酱香型白酒特征，其口感细腻，回味悠长，是高端商务宴请、节日礼品的首选。

(2)国窖1753在产品定位上，明确将其定位为高端白酒市场的领军品牌。这一定位不仅体现在产品的品质上，还体现在品牌形象和文化内涵的塑造上。国窖1753传承了泸州老窖深厚的历史文化底蕴，以“国窖”命名，寓意着国酒之尊，彰显了其作为中国高端白酒的领导地位。在品牌形象上，国窖1753以金色为主色调，象征着高贵与尊贵，同时，其瓶身设计简洁大气，寓意着大气磅礴、品质卓越。此外，国窖1753还通过赞助高端文化活动、参与国际交流等方式，不断提升品牌形象，使之成为高端消费人群的首选。

(3)国窖1753在产品推广方面，注重与消费者的情感共鸣，通过讲述品牌故事、传播品牌文化，让消费者深入了解国窖1753的品质和内涵。例如，国窖1753曾推出“国窖1753·岁月留香”系列广告，通过讲述一瓶国窖1753从酿造到品鉴的过程，展现了产品的独特魅力。同时，国窖1753还积极参与各类高端论坛、品鉴会等活动，邀请消费者亲身体验产品的品质，增强品牌与消费者的互动。在服务上，国窖1753致力于打造全方位的顾客体验，从产品包装、物流配送到售后服务，都力求做到尽善尽美，为消费者提供高品质的白酒消费体验。

三、推广策略

(1)国窖1753的推广策略以精准营销为核心，通过大数据分析，针对不同消费群体制定差异化的推广方案。例如，针对年轻消费者，国窖1753在社交媒体平台上开展了“国窖1753·青春畅饮”主题活动，通过KOL（关键意见领袖）的推广和互动，吸引了大量年轻用户的关注。据统计，该活动在一个月内吸引了超过100万次互动，有效提升了国窖1753在年轻消费者中的品牌知名度。同时，国窖1753还与电商平台合作，推出限时优惠和专属礼盒，进一步刺激线上销售。

(2)在线下推广方面，国窖1753注重与高端场所和活动的合作，以提升品牌形象。例如，国窖1753曾作为赞助商参与了多场国际性的艺术展览和高端论坛，通过与这些活动的结合，提升了品牌的国际影响力。此外，国窖1753还在全国范围内举办了一系列品鉴会，邀请消费者亲身体验产品，增强品牌与消费者的互动。据统计，这些品鉴会平均每次参与人数超过500人，有效促进了产品的销售。

(3)国窖1753还通过跨界合作，拓宽了产品应用场景，增强了品牌的活力。例如，国窖1753与知名奢侈品牌合作推出限量版酒具，将白酒文化与时尚元素相结合，吸引了更多消费者的关注。同时，国窖1753还与知名影视作品合作，将产品植入剧情中，提高了品牌在公众心中的好感度。据市场调查，这些跨界合作活动使国窖1753的品牌美誉度提升了15%，成为高端白酒市场的热门话题。此外，国窖1753还通过开展企业社会责任活动，如支持教育、环保等公益事业，提升了品牌的社会形象，增强了消费者对品牌的忠诚度。

四、效果评估与调整

(1)国窖1753在实施推广策略后，建立了全面的效果评估体系