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体检中心培训方案
篇一：体检中心2012年业务学习培训计划
体检中心2012年业务学习计划
篇二：体检中心营销策划方案new
体检服务部营销策划方案
目录
一、市场分析
二、营销策略
三、营销计划
四、销售方式
五、行销模式
六、工作流程
七、配合协作
我国基本符合健康定义的健康人只占全国总人口数的
5％，其余的有20％处于疾病状态，剩余的75％属于亚健康
状态。定期进行健康体检，提早发现隐患正成为人们一种新
的消费需求。一、市场分析1、行业容量
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体检市场已成为暴利市场，净资产收益率达60%，各路资本
蜂拥而至，争抢这座金矿。目前的体检市场主要四分天下，
为医院、疗养院、门诊部和健康体检中心所占领。其中，医
院由于场地条件限制，使参加体检的健康人与病人共享一套
医疗资源，易产生交叉感染，加上医院的国营体制导致服务
态度、质量差，致使医院附属的体检机构竞争力不强目前，
汉川目前有100多万人，每年需要体检的人数在15—25万
人之间，而实际体检人的人确不多以人均，还有很大空白市
场。
汉川体检服务部的具体比例我不知道，但是绝对不高，而
上海等大城市已达20%，还有很大的市场开拓空间。体检行
业整体上升以后，市场容量将进一步扩大。
2、行业趋势
西方谚语说，“一盎司的预防胜过一磅的治疗”；东方谚语
也说“上医医未病之病，中医医欲病之病，下医医已病之病。”
中西方都不约而同对预防给予了高度的重视。世界公认的最
具发展潜力的产业――健康服务产业近年来在中国得到了
快速发展。经历市场调查计算，我国狭义健康服务（体检）
产业市场规模在100亿左右，目前年增长速度在20-30%之
间。研究结果表明，中国狭义健康服务市场即体检市场及相
关服务产业3-5年内可200亿左右。
决定中国健康服务机构未来命运的主要因素不是资金，而
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是发展战略与发展模式。目前我国健康服务产业还远未进入
全国市场格局竞争阶段在，但区域市场内多所有制结构、多
细分市场的竞争格局将明显加剧。
3、行业特点
目前汉川体检市场也有很多家机构在运营，因为普通人的
体检意识不足，在加上一系列原因还没有真正的领军品牌。
这样的市场给汉川人民院医院体检服务部带来难度，同时
品牌建设不力，又给汉川市人民医院体检服务部创造了树立
品牌的机遇。
4、体检中心状况和优势
现在汉川的很多体检中心由于场地条件限制，使参加体检
的健康人与病人共享一套医疗资源，易产生交叉感染，加上
医院的国营体制导致服务态度、质量差，致使医院附属的体
检机构竞争力不强。但是汉川市人民医院体检服务部实行
的是“医体分离”的一站式服务这就比别的体检中心多了很
大的竞争力，而且汉川市体检中心有很多别的体检机构每有
的设备如东芝黑白B超nemi，飞利浦IU22彩色超，惠普
HP8500GP，意大利C形臂X放射机。树立汉川市体检品牌
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