母婴连锁店的现状及趋势.pptVIP

母婴连锁企业现状及趋势雅士利国际集团战略管理部2015年1月

一、母婴连锁企业分类二、母婴连锁运营现状三、母婴连锁开展趋势

母婴连锁店的分业标杆、创新商业模式的孩子王：优秀的高管团队〔原五星电器创始团队〕，5000平方左右的大卖场，采用创新的商业模式〔提供游乐场、儿童摄影、早教、游泳馆等效劳〕全国知名、区域强势的母婴连锁企业：门店数100家以上，例如：乐友、爱婴岛、贝贝熊、咿呀、中亿等在局部区域有一定影响力的母婴连锁企业：门店数在七到数十家之间的连锁母婴门店七家以下的连锁母婴门店：门店数较少，不具备连锁特征的母婴店国内的母婴连锁店可以分为四大类本PPT的对象主要指前三类

一、母婴连锁企业分类二、母婴连锁运营现状三、母婴连锁开展趋势

由销售商品转变为提供服务，为顾客提供一站式解决方案从单纯销售奶粉、童装、童车童床等，逐渐转变为提供游乐场、游泳馆、儿童摄影、儿童理发、育儿咨询等服务代表企业：孩子王、乐友、爱婴岛建设自有品牌建设自由品牌能够显著提高利润，因此大型母婴连锁企业热衷于建设自由品牌，热衷于品牌厂家为其提供专供产品代表企业：丽家宝贝、爱婴岛、乐友类金融模式连锁母婴一方面从厂家那里争取较长账期，以期获得现金流。另一方面，通过购物卡、购物券等形式从消费者那里获得预付款。这样就可获得大量现金流，用于扩张和盈利异业联盟与儿童摄影、游乐场、游泳馆、婴幼儿抚触、早教、儿童理发等开展异业联盟，互换会员资料等代表企业：孩子王、乐友、爱婴岛强化线下根据地，扩张谨慎一线城市、二线城市的母婴连锁店停止渠道下沉的扩张，着手在原有根据地上进行深耕细作，加强管理以优化运营代表企业：爱婴室、爱婴岛等众多母婴连锁母婴连锁企业现状

优势选址装修氛围营造人员推销母婴连锁店的优势、劣势和困扰困扰受电商冲击大从海量商品中挑选适合各门店的品类和品牌

母婴连锁店的盈利现状以直营店为主的母婴连锁店盈利状况堪忧加盟、批发、贸易为主的连锁母婴店盈利稳定服装和玩具取代奶粉，成为主要利润的来源母婴连锁企业盈利状况堪忧，尤其是直营门店比较多、一线城市的母婴连锁企业盈利状况更为严峻代表企业：爱婴岛、丽家宝贝。爱婴岛、丽家宝贝等异地扩张后出现大面积亏损。爱婴岛正在卖掉局部直营门店，大力推加盟与直营店的盈利下滑形成鲜明比照，以加盟、批发为主的母婴连锁盈利稳定代表企业：中亿、喜洋洋、登康、孕婴世界等奶粉品类的盈利能力较低，服装和玩具成为母婴连锁企业的主要盈利来源代表企业：绝大局部一二线连锁母婴企业

一、母婴连锁企业分类二、母婴连锁运营现状三、母婴连锁开展趋势

连锁业态的发展趋势大卖场的发展趋势零售行业的发展趋势母婴品类的发展特性母婴连锁企业发展趋势母婴连锁企业的开展趋势受“连锁业态的开展趋势”、“大卖场的开展趋势”、“零售行业的开展趋势”和“母婴品类的特性”影响

孕婴童门店的初始经营阶段：只要门店选择好，客流量大，消费者进店率高，门店营业额就高，营业额高，经营毛利就高进店率决定竞争力，营业额决定利润额关键点：选址〔医院与妇幼保健院附近或者人流量比较大的核心商圈〕孕婴童门店如雨后春笋般崛起，竞争加大，门店为保证合理的经营毛利与开展需要，门店开始注重品项管理与品类管理，开始向精细化管理要效率价值客户的数量与高毛利产品的销售决定了门店的盈利能力关键点：会员管理及自有品牌的产品(即直营品牌，直接与厂家合作、区域独家经销)随着移动互联网的快速开展，门店与消费者之间信息不对称的年代已经一去不复返了，消费者开始习惯购物之前通过了解一下产品信息，注重团队建设，为消费者提供专业化的效劳关键点：门店效劳〔如门店必须通过给顾客提供更多的咨询参谋式效劳去赢得顾客，门店销售人员报考营养师，〕架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为向回头客要效益，向转介绍要增量，口碑、顾客忠诚决定了门店的竞争力关键点：社交/互动〔门店必须关注消费者的互动与反响，粉丝红利阶段，消费者需要的是参与感、存在感与被尊重，它需要以固定的话题或者活动为载体〕未来门店的开展必然取决于门店在社区范围内的影响力，决定于消费受众在社群内对门店的互动传播母婴连锁企业的开展的四个阶段

网络渠道单体母婴渠道连锁母婴渠道传统渠道132母婴连锁企业开展趋势1：单体母婴连锁化、连锁母婴KA化和电商化单体母婴连锁化：连锁母婴KA化：连锁母婴电商化

大型连锁母婴线上线下全渠道开展连锁店网上商城APP关键支持：CRM/ERP/大数据大型母婴利用线下渠道的优势，大力开展O2O，通过连锁店+网上商城+APP的模式进行全渠道覆盖。这三样逐渐成为大型连锁母婴的标配网上商城及APP的投资较大，对专业水平的要求高

O2O本地化社区店星期移动化社交化以乐友为代表的移动电商的母婴连锁企业开展趋势2：基于“本地化”、“社交化”和“移动化”的O2O