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以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

制定房地产销售计划方案范本

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为公司的一位员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的

业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大

缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于

工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，

部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分

利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司

人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘

源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联

系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎

来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努

力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两

经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开

端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以

逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会

伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

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以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推

界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会

充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变

化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!

二、制订学习计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经

营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到

一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据

需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门

管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不

殆。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务

意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领

导的压力。

制定房地产销售计划方案范本（二）

（一）依据____年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放

在中重点类客户群。

（二）针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销

售渠道。

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以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

（三）为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的

造势。

（四）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销

售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企

业的再发展奠定人力资源基础。

（五）加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服

务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我