汇源天然矿泉水推广专案及具体要求(调整).pptVIP

中国汇源果汁集团有限公司;目录;;不轻言放弃，坚持到底;天然矿泉水的方案，销售指引等是集事业部思想，消耗近3个月的成果。明确的水的推广思路如下：;;4月1日走访济宁市场，主要对天然矿泉水发现两个问题，也是纠结经销商和销售人员的最重要的问题：;货铺不下去的解决方法：;货铺不下去的解决方法：;货铺下去不动销的解决方法：;;山东济宁金乡君雅批发部汇源含锶型天然矿泉水启动方案

山东济宁金乡君雅批发部进货含锶型天然矿泉水10000箱，作为离泗水工厂最近，进货最多的区域，该市场的良好启动会给济宁市及泗水工厂周边区域带来样板作用，具体启动方案如下：

一、 铺货及陈列活动——铺货渠道：流通终端、洗车房等

〔一〕 价格体系及铺货政策

500ml含锶型塑包装按照15元/包送货一包搭一瓶，两包搭三瓶〔或四瓶〕；

10包搭一包。

要求：所有金乡终端网点必须见到本品，金乡终端1400家店。

〔二〕 陈列方案及措施

方案陈列200家店，每店陈列20包，除给以2包铺货支持外，另外每月给4包奖励，陈列2个月。

〔三〕 铺货时间，车辆安排

两台车专门铺天然矿泉水，有车体广告，铺货时间：4月9日—4月15日，一个星期时间。

〔四〕 业务员奖励

业务员每天进店10家以上，每箱奖励1元；

业务员每天进店10家以下，每箱奖励0.5元。

业务员每天进店0家，那么罚款10元。

二、 广告宣传

1、 每家店2张POP，2张爆炸签；冰柜给以围挡围住；

2、 100家形象店的建立，每家店100张邮政夹页，截止时间4月15日前，报纸投放；

3、 100个条幅〔汇源含锶型天然矿泉水本店有售—特约形象店〕4月8日前，50把大伞〔4月底到〕，金乡交警岗全部免费使用大伞。

4、 业务员配备汇源含锶型天然矿泉水T桖衫〔背后“天然矿泉，拒绝添加”〕，印制200套，4月15日前；

5、 在政府、开发区、矿区及化工园区、交警队，免费送10包水，合计40包水赠送。

三、 促销活动：5月1日开始

1、 洗车房联营，2箱水送一张洗车券；

2、 20个洗车器配给流通终端，配20个洗车工；

3、 渠道进行鼓励：积分奖励，卖一包一分，100包电水壶一个；500包；九阳豆浆机一个。累计5、6两个???。

四、 预计销量及费用

〔一〕4、5、6、7、8月，预计35000包，月均7000箱，金额42万元；

〔二〕费用：

1、经销商承担：业务员提成、渠道鼓励、政府赠送的40包水。

2、公司承担：

〔1〕50把大伞*50元=2500元

〔2〕200件T恤*6元=1200元

〔3〕1000个爆炸价签*0.3=300元

〔4〕100条幅*11元=1100元

〔5〕一周的邮政广告，预估5000元及印刷〔5000张〕，预估500元，即5500元

〔6〕陈列奖及铺货的60%：10%陈列+首批6%，2000包水，2.4万元

〔7〕洗车器20个*50=1000元

合计：3.56万元，占比：8.48%。;邮政广告夹页——内容介绍

1、“不是所有的水都叫天然矿泉水”；

2、锶元素对人体的好处

3、含锶型天然矿泉水不仅是水，更是营养品。

4、市内有售的商店明细、、联系人。

5、促销活动，买两箱水送洗车券一张。;;14个营销区，169个办事处;轻重缓急;一、核心区域的要求;;二、重点区域的要求——以县为主;三、一般区域的要求〔以地区大包为主，提供设计元素〕;天然矿泉水上述区域的销售任务以包进行考核，作为各营销区月度业绩达成评分的重要指标之一，请各营销区经理予以重视。;;天然矿泉水专业推广人员配备及分工;