9-农产品营销-农产品促销策略.pptxVIP

第九讲农产品促销策略;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;9.1.1农产品促销及其步骤;农产品促销;2.农产品促销的步骤;9.1.2人员推销;1.农产品人员推销的特点;2.农产品人员推销的7个步骤;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;“JEB”说明法;营销员在向潜在顾客展示介绍商品;（5）应付异议;（6）达成交易;（7）事后跟踪;3.农产品人员推销的策略;2）销售路线（五种销售路线）;4.农产品人员推销的技巧;2）洽谈艺术;3）排除推销障碍的技巧;5.退下人员推销的组织与管理;2）销售目标管理;3）人员的绩效评估;9.1.3广告促销;1.农产品广告的6种形式;2）杂志广告;杂志广告的优点;杂志广告的缺点;3）广播广告;4）电视广告;电视广告的优缺点;5）网络广告;网络广告的形式;6）新媒体广告;新媒体广告的主要形式;2.农产品广告促销方案的制定;广告的三类目标;2）确定广告预算;确定广告预算要考虑的因素。;3）确定广告信息;广告信息决策的三个步骤;消费者购买商品，希望从中获得4;广告中的3B原则;（2）广告信息的评估与选择;（3）信息的表达;4）选择广告媒体;5）广告效果评估;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;9.1.4公共关系;1.公共关系的特点;2.公共关系的实施步骤;PowerPoint演示文稿;2）确定公关对象;3）选择公关方式;PowerPoint演示文稿;4）实施公关方案;5）评估公关效果;9.1.5营业推广;1.营业推广的3种类型;2）对组织用户的营业推广;3）对推销员的营业推广;2.营业推广的设计;PowerPoint演示文稿;9.1.6农产品促销方式的选择;（SP）销售促进;交易营销与关系营销;PowerPoint演示文稿;9.2.1农产品网络促销策略概;1.农产品网络促销策略的内涵。;2.网络促销的特点;3.网络促销与传统促销的区别;9.2.2农产品网络促销的形式;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;2.产品网络促销的5种策略;网上联合促销的优点;网上联合促销的缺点;3.农产品网络促销技巧;PowerPoint演示文稿;设计促销方案遵循4个原则;9.3.2农产品促销方案设计的;2.选择促销工具;3.设计促销方案;4.试验、实施和控制方案;5.促销策划中的注意事项;9.3.3适合新产???上市的促销;2.免费样品的派发;（2）免费样品派发的优点。;（3）免费样品派发实施9大要点;PowerPoint演示文稿;3.折价券;折价券实施的5大要点。;4.减价优惠5大要点;5.自主获赠;自助获赠的实施6大要点。;6.退款优惠;8.联合促销;9.针对零售商的促销方法;PowerPoint演示文稿;对批零商的教活动应注意事项。;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿