网络营销（第3版） 课件 第1章 网络营销演进；第2章 网络营销战略.pptx

;;;引例——“浪漫经济”的网络营销大战;网络营销的发展历程;1.1网络营销的发展历程;二、网络营销的产生与发展;中国网络营销发展的第一阶段（1994-1996年）;中国网络营销发展的第二阶段(1997—2000年);中国网络营销发展的第三阶段(2001—2003年)

;中国网络营销发展的第四阶段（2004—2008年）

;中国网络营销发展的第五阶段（2009年至今）;网络营销1.0;1.2网络营销1.0;网络广告即广告商在第三方网络平台投放关于产品或服务的广告以提高品牌知名度和销售收入，是Web1.0时代广告主要实施网络营销的重要方式之一。;搜索引擎营销分为搜索引擎优化与付费搜索广告两种

搜索引擎优化：通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站对用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名，为网站引入流量。

付费搜索广告：重点体现为关键字广告或竞价位广告，即广告商通过网民搜索结果页上的广告位来达到营销目的。

;三、电子邮件营销;网络营销2.0;1.3网络营销2.0;Blog（博客）

Blog是目前最受关注、使用人数最多的一种Web2.0应用，主要通过回溯引用(trackback)和广播/留言/评论的方式进行。大量采用RSS技术，使读者通过RSS了解Blog的最近更新。从知识管理、教育技术、网络营销等多角度来看，Blog都提供了新的形态和途径。

RSS站点摘要

RSS(reallysimplesyndication的缩写，意为“简易信息聚合”，也叫聚合内容)是一种描述信息内容的格式，是使用广泛的XML应用，是用来和其他站点之间共享内容的一种简易的技术。

Wiki百科全书

Wiki是一种超文本系统，它支持面向社群的协作式写作，也包括一组支持该种写作的辅助工具。同时，Wiki系统属于一种人类知识网格系统。;

Tag（网摘、网页书签）

起源于一家美国网站Del.icio.us自2003年开始提供的“社会化书签”(socialbookmarks)网络服务，网友称之为“美味书签”。

SNS(SocialNetworkSoftware)社会网络

SNS通常拥有丰富的用户资源和精准的目标定位，用户依赖性高，互动能力极强。SNS营销就是利用SNS网络的共享功能，在六度空间理论的基础上利用病毒式传播手段营销产品。

P2P（peer-to-peer，对等联网）

P2P在加强网络人际交流、文件交换、分布计算等方面大有可为。

IM（instantmessenger，即时通讯）

IM是目前我国上网用户使用率最高的软件。网上聊天的主要工具已经从初期的聊天室、论坛变为以MSN、QQ为代表的即时通讯软件。;三、Web1.0和Web2.0的对比;网络营销3.0;1.4网络营销3.0;网民参与将更有价值

信息的获取将不再有垃圾

媒体评价标准将不再依据流量和点击率

网络不再难管难控;三、网络营销的理论基础;精准营销

嵌入式营销

Widget（微件）营销

数据库营销;;;;;;学习目标;引例——新营销2020：变革与趋势;网络营销战略概述;2.1网络营销战略的内涵;二、网络营销战略与传统营销战略的比较;1、目标类型;（3）品牌型网络营销目标

品牌型网络营销目标主要是在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，提升顾客的品牌忠诚度，配合企业既定营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。

;（4）提升型网络营销目标

提升型网络营销目标主要是通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。

（5）混合型网络营销目标

混合型网络营销目标试图同时达到上述目标中的若干种。;2、竞争原则;3、竞争优势;网络市场细分;2.2网络市场细分;

地理因素：地理位置、气候、人口密度和城乡环境等因素。

人口因素：年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收人、受教育程度、宗教、种族、国籍等。

心理因素：社会阶层、生活方式、个性特点等。

行为因素：购买时机与方式、寻求利益、产品或服务的使用用户状况以及对品牌的忠诚度等。

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网络企业市场细分的标准有以下几个：

;网络营销目标市场选择;2.3网络目标市场选择;企业在对不同的网络细分市场进行评估后，准备选择和占领目标市场时，有五种可供选择的网络营销目标市场战略。假设企业生产P1、P2、P3三种产品，把目标市场细分为M1、M2、M3三个子市场。;产品专业化策略:;市场专业化策略:;选择专业化策略：;全面进入策略:;针对网络目标市场，企业通常采用无差异营销策略、差异性营销策略