城集团营销管理部架构及营销审批流程组织架构.ppt

模块三：销售管理重大价格调整（上浮5%及以上或下调）01营销公司（发起人）02片区营销经理03集团运营部经理04项目公司总经理052106片区执总（审核）07集团分管执总（审核）08集团董事长（审批）09模块三：销售管理添加标题首次交付方案添加标题营销公司（发起人）添加标题片区营销经理添加标题集团客服部经理添加标题集团运营部经理（审核）添加标题项目公司总经理添加标题片区执总（审批）添加标题22模块三：销售管理01后续交付方案03营销公司（发起人）022305项目公司总经理（审核）04片区营销经理（审批）模块三：销售管理营销公司（发起人）片区营销经理集团法务部、客服部经理项目公司总经理集团运营部经理（审批）两书方案（产品使用说明书、质量保证书）24模块三：销售管理销售协议、销售合同（标准文本）25营销公司（发起人）片区营销经理集团法务部客服部经理片区执总（审核）项目公司总经理集团分管执总（审批）集团运营部经理架构及营销审批流程集团营销管理部概述为适应集团新的营销运作模式，更好地实现集团、片区、项目三级营销管控，我们拟计划将营销管理部分设销售管理、策划管理、品牌管理、市场研究及片区营销管理5大岗位，合计22人（其中片区合计18人），以此对接和管控项目公司的营销工作。为提高工作效率和品质，严把费用关，我们拟计划将现行OA营销审批流程划分为供方管理、策划管理及销售管理三大模块，合计25类分项审批内容。同时，建议优化营销审批流程，充分强化并放大片区营销专业人员的管控作用。针对审批流程，我们拟建议20万元以上的广告宣传制作类费用、项目案名、标志、广告语、产品策划书、20万元以上的大型品牌推广活动、5万元以上的赞助活动、首次开盘定价方案、优惠折扣以及5%以上的重大价格调整等主要事项必须经由董事长审批。其他事项按重要等级分别设置集团营销分管执总、片区执总及运营管理部审批权限，力争从源头上和过程中做好营销工作品质与费用支出的有效管控。该流程试运行至3月底，根据运行情况再做确定。具体集团营销组织架构及审批流程请见后文。一、营销管理部组织架构注：22人中含营销部经理1名；片区营销管理部（9位经理+9位经理助理）；部门及岗位职责见附件。运营管理部营销管理拟定人员名单集团/片区营销管理人员姓名原职级原所在公司集团运营部徐建华营销策划部经理海宁绿城新湖公司绿京片区梁莉副总经理北京兴业万发公司绿峰片区詹丹芳副总经理桐庐绿城公司绿中片区王婧主管绿中片区运营管理部绿景片区王惠美副总经理德清绿城公司洪伟员工慈溪绿城公司绿杨片区陈疆副总经理诸暨绿城公司绿清片区金辉骞总经理助理养生堂千岛湖公司绿明片区金鹏营销策划部副经理余杭绿城公司绿森片区沈旦临副总经理上海森林高尔夫公司绿西片区王晓茹总经理助理绿西集团二、营销完整审批流程构成新流程概况说明：1、新流程分项目公司内部流程和集团流程两大界面，这里介绍的主要是走向集团的流程审批过程；2、根据集团、片区、项目三级管控模式，新审批流程分别进行了相应的权限设置，其中强化了片区的作用；3、流程的发起人是营销公司（除选择营销合作公司外）；4、在审批和方案流程走完规定环节后，资金支付流程拟定在项目公司内完成。集团公司流程资金支付流程项目公司流程1、集团审批流程介绍营销审批流程供方管理（5项）合计：25项策划管理（11项）单击此处添加文本具体内容销售管理（9项）单击此处添加文本具体内容印刷品、模型、标识等销售广告物料制作，房展会等各种形式的推广活动、各种形式宣传发布活动的发包合同（单项20万元及以上）营销公司（发起人）片区营销经理集团运营部经理片区执总（审核）项目公司总经理集团分管执总（审核）集团董事长（审批）1模块一：供方管理营销公司（发起人）片区营销经理集团运营部经理片区执总（审核）项目公司总经理集团分管执总（审批）印刷品、模型、标识等销售广告物料制作，房展会等各种形式的推广活动、各种形式宣传发布活动的发包合同（单项5-20万元，含5万元）2模块一：供方管理模块一：供方管理项目公司总经理（审批）单击此处添加小标题单击此处添加小标题印刷品、模型、标识等销售广告物料制作，房展会等各种形式的推广