《网店运营》（第二版） 课件 活动营销策划.pptx

活动营销策划

C

O01网店内活动介绍

N

T目

E

N

T02活动营销策略实施

S录

1网店内活动介绍

打折促销

打折促销是指给商品设置一个折扣价，通常来说这些折扣只是为了吸引消费者的关注。

店庆活动具体形式

包邮

包邮

是很多网店最常见的一种促销方式

利润和客单价低的网店通常不会设置一

件包邮，常设置：

Ø“满XX元包邮”

Ø“满XX件包邮”

买赠

买赠

买赠方式也是一种常用的促销方式，和

买送（买X免Y）的方式类似

买A送B：

Ø买一个双肩包，送一个腰包

Ø买某某商品多少件，送同样的商品多

少件，如买5支牙刷，送2支牙刷等

秒杀

秒杀

名次折

例：1-5名1折，6-10名2折，11-15名3折

优惠券秒杀

首页、详情页提供高额优惠券，把控时间和张数

官方后台秒杀

在商品编辑页面编辑秒杀时间和库存

定金膨胀

定金膨胀

l客户在特定时间内支付一定数额的定金，可

以让定金的价值膨胀数倍，来抵扣购买商品

的价值差额。

抽奖

抽奖

抽奖是一种很直接的活动方式，可以增

加网店访客和浏览量

可以设置一定的条件增加网店收藏量、

商品加购数等，中奖几率可以人为设置

常用工具：

Ø抽奖精灵，抽奖靠手等

优惠券

优惠券

l优惠券分为网店优惠券和单品优惠券，一般

通过平台官方工具和第三方工具进行设置。

l对于网店优惠券，一般选择公开方式才可在

商品详情页中设置，也可以配合淘宝客定向

设置隐藏优惠券，但使用条件、力度和展示

方式等需要精心设置，否则会带来损失。

满立减

满立减

是网店经营者在客单价基础上设置订单

满X元系统自动减Y元的促销方式，是提

升客单价的常用的营销方式。

规则由网店根据自身交易情况设置，正

确使用满立减工具可以刺激客户多买，

从而提升销售额，拉高平均订单金额和

客单价。

联盟营销

联盟营销

l联盟营销主要应用于跨境电商平台，是按营

销效果付费的网络营销方式。