2025年防水业务员拜访门店话术.pdfVIP

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

防水业务员拜访门店话术

你好大哥（工长问做什么的啊）A、我来看看您的，工作蛮辛苦

的啊，这边呢我是xx防水的今天过来主要呢是看看你、其次就是做

个防水涂料的推广可以耽误你几分钟好吗？B、你好大哥我是xx防

水的今天我们到小区里做一个环保型防水涂料的一个推广，和您聊

一聊（随机应变）（重要旨在介绍产品与自己）

1、我没有钱，你们的防水做下来太贵了？

我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们的防

水施工价格是您装修房子价格的1%（工程保质期20年，一天才花

三毛五，可是您要用的是二十年啊），大哥不能为钱而活，要为安心

舒服而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，（注意语气幽默

诙谐）等钱在银行，人在天堂。况且防水施工是一次性施工永久保

质，如果防水返工的话是工程造价的三倍你也是想花钱买一个心安

理得吧！

2、我没有时间，很忙？

太好了！（应地适宜，应人施教）我喜欢跟忙人合作。她们往往

很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，大哥，现在如果不

注意厨卫防水的话，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时

间。另外，防水，以及水，电是家装的隐蔽工程。劣质的材料和不

正确的施工带来的后果会更加延误工程施工同时也造成了经济损失

如果不及时使用优质的产品及正确的施工，导致装修后有漏水又破

坏邻居关系严重后果。这样是不是更加浪费你的时间呢。如果你同

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

意，我会合理帮你安排时间。在您做完水/电/暖的时候通知我我马

上给你进行最好的施工，xx防水，天地无忧（这是要增加信赖感，

不要急于求成但是反应一定要快最好把合同签了，不然业主在打听

价格差异太多就会犹豫）主要目的是业主接受你的产品。

3、我是使用西卡，德高或者某某品牌“”我才不信你们？（针对

业主、工长）

太好了，你使用的确实是知名的防水品牌，我也听说过这种产

品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用

久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换

个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。况且我们这么完善

的售后服务是给你最好的保障（把合同拿出来给他们看）再者说我

听说饱和的产品容易出现假货，质量也没有保障哪里来的售后服务

呢，我们xx防水品牌是国内唯一一家上市的防水公司，85%的奥运

工程都是由xx防水的产品和专业的施工队伍进行施工的。（工长）

您可以给自己一个尝试的机会，因为好的装修就要用好的产品和好

的施工我相信您做的活也是最棒的最好的（赞美别人也是一种推

销）

4、我不会听你推销防水的我有自己用的牌子？

大哥，我不是在做销售，我是向你讲授一下防水产品的性能，

以及更加专业和正确的施工方法。我希望通过沟通，交流，引导你

用好的产品做出好的施工。从这个意义上讲，大哥（师傅），我希望

您把我当做您的防水顾问，而不是一个普遍的销售人员。我的手机

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

24小开通，你的号码多少，希望能在装修厨卫防水这块帮到您。

（目的一、宣传防水，二、留下工长电话）

5、什么产品、产品怎么样，我从来没听说过？（师傅，匠人）

大哥，看您是一个很严谨，理性的人，对业主负责人的人，我