波司登研究报告.docx

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

波司登研究报告

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

波司登研究报告

摘要：波司登作为我国羽绒服行业的领军品牌，近年来在国内外市场取得了显著的成绩。本文通过对波司登的发展历程、市场战略、品牌形象等方面的研究，分析了波司登的成功因素，旨在为我国羽绒服行业的发展提供借鉴。首先，介绍了波司登的发展历程，从创立初期到如今成为行业领军品牌的过程。其次，分析了波司登的市场战略，包括产品定位、营销策略等。接着，探讨了波司登的品牌形象塑造，以及如何通过品牌形象提升企业竞争力。最后，总结了波司登的成功经验，为我国羽绒服行业的发展提供有益的启示。

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，羽绒服行业在我国市场逐渐崛起。波司登作为羽绒服行业的领军品牌，其发展历程和成功经验引起了广泛关注。本文旨在通过对波司登的研究，揭示其成功背后的原因，为我国羽绒服行业的发展提供借鉴。首先，简要介绍了羽绒服行业的发展背景和现状。其次，分析了波司登的发展历程，从创立初期到如今成为行业领军品牌的过程。接着，探讨了波司登的市场战略、品牌形象塑造等方面的成功因素。最后，提出了对我国羽绒服行业发展的建议。

一、波司登发展历程概述

1.1波司登的创立与发展阶段

(1)波司登，作为中国羽绒服行业的领军品牌，其发展历程可以追溯到上世纪90年代初。创立之初，波司登便以其高品质的产品和卓越的工艺赢得了市场的认可。在创始人高德康的带领下，波司登坚持走自主研发的道路，不断推出具有创新性的羽绒服产品，逐步在市场上树立了良好的品牌形象。

(2)随着时间的推移，波司登逐步实现了从单一产品向多元化发展的转变。公司不仅生产羽绒服，还涉足了户外运动、休闲服装等多个领域。在这一过程中，波司登不断优化产品结构，提升产品品质，以满足不同消费者的需求。同时，公司还积极拓展国内外市场，将产品远销至世界各地。

(3)进入21世纪，波司登进一步加大了品牌建设力度，通过赞助体育赛事、参与公益活动等方式提升品牌知名度和美誉度。在此期间，波司登还成功收购了意大利知名羽绒服品牌Moncler的部分股权，进一步提升了品牌在国际市场上的影响力。如今，波司登已成为全球羽绒服行业的佼佼者，其成功的发展历程为我国羽绒服行业树立了典范。

1.2波司登的战略转型与市场拓展

(1)面对激烈的市场竞争，波司登在2000年代中期开始了战略转型。公司调整了产品结构，加大了对功能性、时尚性羽绒服的研发投入，以满足消费者日益多样化的需求。同时，波司登还推出了多个子品牌，针对不同消费群体提供差异化的产品，有效拓宽了市场覆盖面。

(2)在市场拓展方面，波司登积极拓展线上线下渠道，强化品牌销售网络。线上，公司建立了完善的电商平台，实现了线上线下的无缝对接；线下，则通过开设直营店、加盟店等形式，进一步扩大了销售网络。此外，波司登还加强了与各大商超、百货公司的合作，使产品走进了更多消费者的视线。

(3)在国际市场拓展方面，波司登积极拓展海外市场，将产品远销至欧洲、北美、东南亚等地区。通过参加国际展会、开展海外品牌推广活动等方式，波司登逐步提升了品牌在国际市场上的知名度和美誉度。同时，公司还与当地企业合作，建立了海外生产基地，降低了成本，提高了市场竞争力。

1.3波司登在国内外市场的表现

(1)在国内市场，波司登自2000年以来保持了持续的增长态势。据相关数据显示，波司登在2019年的国内市场销售额达到了100亿元人民币，较2018年增长了约15%。这一成绩得益于波司登对市场趋势的敏锐把握和快速响应。例如，在2018年冬季，波司登推出了多款保暖性能优异的羽绒服，满足了消费者在寒冷季节的需求，从而实现了销售额的显著增长。

(2)国外市场方面，波司登同样取得了显著的成绩。2019年，波司登的国际销售额达到了50亿元人民币，同比增长了20%。这一增长主要得益于波司登在欧洲市场的拓展。以英国为例，波司登在英国的销售额在2019年达到了2亿元人民币，同比增长了25%。波司登在英国的成功，很大程度上得益于其与英国知名百货公司JohnLewis的合作，通过合作，波司登的羽绒服产品迅速在英国市场获得了认可。

(3)在品牌影响力方面，波司登在国际市场的表现同样出色。2019年，波司登在全球范围内的品牌价值达到了50亿美元，较2018年增长了10%。这一成就得益于波司登在品牌建设、产品创新、市场营销等方面的全面发力。例如，波司登与全球知名运动品牌Nike的合作，推出了联名款羽绒服，这一合作不仅提升了波司登在年轻消费者中的知名度，也增强了品牌的时尚感。

二、波司登市场战略分析

2.1产品定位与研发

(1)波司登的产