赢在网络营销.pptVIP

赢在网络营销

目录什么是网络营销网络营销的10大类型网络营销的实际案例成长阶梯的网络营销公关与广告

1.什么是网络营销（软性）定义受众人群作用

1.网络营销定义网络营销：顾名思义，就是基于网络的营销。特点包括两方面：一是基于互联网，以互联网为营销介质。另一是属于营销范畴，是营销的一种表现方式。两大要素：网络推广和电子商务。网络推广是基于网络的营销推广，电子商务是基于网络的销售。思考：成长阶梯营销也属于电子商务吗？网络营销最最重要的是在于：网络推广

2.受众人群5看到了中国网民2.53亿，2010年6月30日预估网民是4.04亿。社交网站网民1.91亿。看网民年龄结构，40岁之前占据了88.3%看一下成长阶梯可影响的人群范围：18-24岁30.3%的一半25-30岁的18.7%31-35岁的11.0%其他的约估2%成长阶梯的可影响人群是46.7%

3.特点传播效果可量化传播信息可沉淀传播样式多样化大众与小众传播有机结合口碑传播网络信息传播门槛降低精准每一IP每次点击（GA）关键字、搜索引擎、信息沉淀文字、图片、动漫、视频门户网站、转载、点击BBS社区、文章评论博客、圈子、微博“草根”用户自媒体PV、UV、打开率、转化率易汇总、反复推广、主动购买成本低、时间久、无地域限制搜索下载、社区传播、空间互动性强

4.网络营销的优势优势1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。4、服务个性化5、容易实现5C策略6、方便地获取商机和决策信息7、多媒体展示8、丰富的促销手段9、具有扩展性10、信息透明化11、长尾效应显著

5.网络营销的劣势弊端（在某些特定环境下）1、缺乏信任感2、缺乏生趣3、技术与安全性问题4、价格问题5、广告效果不佳6、被动性

2.网络营销十个类型网络新闻论坛营销博客微博营销病毒营销数据库营销网络事件竞价排名搜索引擎优化网络广告网络危机公关

1.网络新闻（口碑、软文）先看一则新闻：/08/0519/15/4CAK1QTA00252N0H.html/f?kz=383148853再来一则：/naobaijin100@126/blog/static/14094827120103710262886//naobaijin100@126/blog/static/14094827120103710262685/还有一则：/system/2010/08/18/004941971.shtml/44188/thread-474907-p1.html

1.网络新闻（口碑、软文）把握好网络新闻的5W要素精心制作标题突出重点新闻要素浓缩精选媒体和版面，直击目标人群选择“恐惧性”话题，引起目标人群高度关注通过热点关注，巧妙传递产品信息

2.论坛营销先看一则：/folder108/folder1833/folder1835/2008/04/2008-04-184953.html/publicforum/content/sport/1/105502.shtml再来一则：/read.php?tid-695084.html/commentdetail.aspx?id=114852775projectid=130220c=22

2.论坛营销选择合适的论坛成长阶梯之深圳房产信息网教育培训版块巧妙设计帖子炒作话题康佳号一贴成名2003年中国十大公关之首及时跟踪维护帖子天仙MM1天10万点击

3、博客营销（微博）中华第一博牵手AMD，打造良好的博客营销五粮液借博客营销，杀进蓝海丢失的奥迪A3跑车，成功的企业博客营销范例

3、微博营销诺基亚N8微博发布会7小时内即收到微博评论、转发89034条，诺基亚新浪微博首页关心人数到达49277成长阶梯的微薄推广建立与用户之间的信任机制，以服务和感性赢得欢迎，树立品牌建设微博的PRAC法则

4、病毒营销类似于病毒一样快速蔓延的低成本、高效率的营销模式。并非是传播病毒，而是借用用户之间的主动传播。QQ火炬在线病毒传播活动开始10天10小时已经传播1000多万

人。点亮火炬，传播好友，甚至可以绘制出传播路线。病毒传播的意义重大，切入口很好。2亿多QQ用户为传