家装公司商业计划书.ppt

广告01家装课堂02H、核心渠道4、企业的经济性0102030405第一年毛利450万元，净利润220万元01第二年毛利780万元，净利润430万元02第四年毛利3420万元，净利润2463万元04第三年毛利1800万元，净利润1000万元03第五年毛利4666万元，净利润4168万元05A、毛利和净利A固定成本13%可变成本8%BB1、固定成本、可变成本01工资8%02办公费用6%03营销费用3%04其他2%05税金2%B2、支出明细美一家装饰工程有限公司——商业计划书商业计划书

公司名称：美一家装饰工程有限公司公司地址：张家港暨阳中路482号公司电话：0512公司E-mail：myj_zs@编撰日期：2009年7月23日保密说明：此商业计划书在保密基础上提交，此保密性仅仅是为了保障私募购买上述证券的具有资格的特定投资者的利益，其他人无权使用。该计划书不可以任何人和形式复制、存储或复印。接受该计划书就意味着接收者同意如下条件：如果接收者不订购发行的证卷。他就因该按上述地址把这份商业计划书还给公司。不经允许，不得复印、传真、复制或散发本计划书。目录1、执行摘要2、行业和公司及产品或服务3、市场调研和分析4、企业经济性5、营销计划6、设计、开发和营运计划7、团队管理8、关键风险问题和假设9、财务计划10、拟定的公司招股方案11、附录1、执行摘要PART1A、公司背景美一家装饰工程有限公司成立于2009年7月，注册资金500万元。以装饰设计、装饰施工、后场配套、材料仓储配送、装饰材料销售为一体的综合性企业。公司总部在苏州地区.B、企业愿景公司在五年内年产值业绩达到2.4亿，十年成为华东装饰龙头企业，辐射全国直至上市C、公司使命快乐装修每一家——成就梦想一起飞！第1年以高档设计、品质装修为依托，为客户提供一站式快乐装修服务，完成公司系统建设。01以系统复制方式发展分公司。以资源整合方式来实现多元化、集团化战略！02D、商机战略目标市场和预测以中高档客户群体家居装修为主体；随着经济的发展，人们对生活质量的不断提高，我们将进行市场研发，不断创新，建立装修多元化的市场，走向国际市场销售营销系统优势（建立十一套销售渠道）管理系统优势（品控，绩效，财务成本管理）产品品质优势（现场5S管理，监控系统）人才优势（高端设计人才，监管人才，储备人才，定期培训）赢利模式优势（高端设计，研发专利，控制成本，资源整合,，融资）F、竞争优势2、商业模式PART2定位中高端家居市场

实现快乐装修每一家2定位1电视、报纸广告（杂志）展会营销小区合作网络营销咖啡沙龙家装课堂、酒店展会电话营销体验式营销公共营销（业务员、老客户、合作商等）工地营销与中介合作，二手房B、业务系统物业公司01网络03业务营销05电话号码02电视、报纸、杂志04回头客06C、关键资源材料供应商：一月一结算；客户付款：先付后装；分公司：参股经营工费：施工竣工后结算；工资：一线主要部门零底薪经营D、现金流（说明）施工：35%主材：10%设计费：40元/平方辅材利润：20%家电：5%家具：25%材料商场地租金加盟费活动赞助费盈利模式3、营销计划PART3第一年实现年产值2000万元第二年实现年产值3500万元第三年实现年产值8000万元第四年实现年产值1.51亿元第五年实现年产值2.4亿元A、总体营销战略目标（五年）01高开低走02家装净利润15%03建材净利润20%B、定价策略第一年250户*8万/户=2000万元01第二年500户*7万/户=3500万元02第三年1000户*8万/户=8000万元03第四年1450户*8万/户=1.16亿元04整合资源600万元、纯设计150万元、便民服务站60万元05第五年2000户*8万/户=1.6亿元06整合资源600万元、纯设计150万元、便民服务站60万元07C、市场大小和趋势家庭装修实现产值1.6亿01建材销售实现产值0.8亿。02D、市场评估高端客户设计、施工专家01施工技术专利02一站式服务03快乐装修每一家04E1、企业特色卖点01.为高端客户提供装修服务，实现利润最大化02.可持续发展E2、企业优势价值E3、广告语快乐装修、快乐生活、快乐美一家！电视广告、报纸广告家装课堂网络营销F、引客上门