【汽车营销方案】汽车品牌新车型上市小红书营销【种草营销】.pptx

全案概括

东风启辰推出全新车型VX6，面临市场价格卷、营销卷，及自身

内容资产较弱、运营体系尚不健全等痛点。如何在预算投放下，打通小红书KFS及KOB体系，实现内容大溢出，声量大爆发？我们结合文旅热点，围绕“大”空间“大”体验打造1+6+N体验模式，既能抢占流量、又能撬动海量内容价值传递、配合车型体验、实现运营收割，最终实现近2亿人群触达、车型搜索提升22倍、千余篇种草内容、经销商获客能力建立。

P

K

营销Re景

营销洞察

各大车企价格卷、营销卷，期望以小投入引大效应，

但常规话题与内容难以吸引用户转化

小红书平台流量规则难以理清，达人生态复杂，对营销投放的洞察力、颗粒度、精细度要求高

行业洞察

自身挑战

营销平台

启辰新能源车型全新上市，品牌自身用户认知流量不足

内容资产弱，运营体系不健全

数据来源：小红书平台数据

营销目标

基 于 传 播 背 景 ， 启 辰 V X 6 在 小 预 算 投 放 的 情 况 下 ， 如 何 做 到 ：

最后落地销售

转化形成链路闭环

既能触达大量用户

引爆话题声量

又能撬动大量内容

产出扩散

还能通过稀缺资源

提升用户体验感

营销策略

启辰VX6核心优势卖点在空间，我们分析发现小红书以“大”“空间”的相关笔记高达1.1亿+，互动量到达7500万

+；而与“旅游”“出行”类笔记内容

息息相关，笔记数量高达178亿+，互动量7亿+；

洞察①

洞察②

分析发现65.4%用户购买新能源汽车时，更关注试驾体验感，但常规试驾体验的影响效能较小

数据来源：千瓜，近90天

洞察③

小红书平台汽车内容以相关探店/场景化用车体验的原生图文种草笔记热度较高，更触动用户藏赞评

数据来源：千瓜，近90天

打造一个极具空间感的社交话题#百变大空间装下大世界#

形成社交话题的稀缺属性

联合省广文旅打造特色文旅线路，突破传统试驾体验

满足用户体验造热点

联动“一户多人口”家庭、探店类等达人，诠释启辰VX6核心产品力

传递价值共鸣

营销创意

打 造 【 1 + 6 + N 】 用 户 场 景 化 试 驾 体 验 事 件

1个文旅热点

借势文旅热点，打造小红书社交话题联动头部KOL产出调性内容提升关注

6城场景体验

定制特色试驾路线，打造线下6城用户体验，多元化场景深度用车体验，赋能当地经销商

N方共振

达人以圈层领域种草，卷入经销商及用户参与，主题活动引发情感共鸣，用户转化形成效应

联动头部KOL王生鲜，以驱车海钓调性短片，传递开门见大世界；以人车景的松弛感大片，传递广阔空间

传播与执行

结合小红书平台传播调性，围绕车型大空间的核心产品力，打造更有张力的空间感及具有想象共鸣的招募话题#百变大空间，装下大世界#；

——STEP1流量抢占

#百变大空间装下大世界#话题定制，头部KOL产出调性内容提关注

#百变大空间装下大世界#

官方账号发起试驾团招募征集，助推声量

②联动车圈达人带队体验，携手用户输出活动笔记二次传播助力热度持续发酵

传播与执行

①定制6城特色试驾路线，模拟多种出行场景及丰富的特色营地打造，结合6城极具特色的主题氛围，诠释启辰VX6百变大空间、装下大世界的调性

6城6大美景，装进大空间

——STEP2车型体验

传播与执行

——STEP3价值传递

布局达人矩阵，破圈引共鸣

通过选号罗盘，精细化管理达人资源，智能+人工重重筛选

锚定家庭、“一户多人口”、探店类达人铺排保质保真保量，锁定目标用户，输出种草图文，赋能打造爆文框架；

6

性价比

（互动成本）

1

达人影响力

粉丝量和粘性

3

权重

关键词占位

4

粉丝画像

粉丝标签、词云

2

内容契合度

垂直汽车/新能

源车/轿跑

5

数据表现稳定

（爆文率）

选号逻辑

第一轮智能筛选第二轮人工精选

初步筛查

STEP1

蒲公英账号初步筛选，确保数据真实、非水号

选定汽车垂类账号及跨界圈层达人：可以接汽车类

的/粉丝增长呈上升趋势/粉丝年龄阶段

STEP2

品类选定

STEP3

契合档期

确认有档期/近期没有合作其他汽车品牌等

STEP4

优选账号

达人/内容标签与传播需求吻合：调性与品牌吻合(如

探店类)/痛点人群(如家庭“一户多人口”用车)等

传播与执行

——STEP4运营收割

经销商矩阵培育，完善获客体系

以KOB运营体系规则设定，打造经销商账号矩阵，开展线上培训，内容体系搭建补齐运营能力；通过经销商社群赛马，流量激励PK赛，挑选潜力门店，征集积极成员进行KOS头部达人培养；再通过经销商标杆塑造，强化种草传播范围，获取本地流量，留资转化主阵地。

经销商培训内容体系搭建

全员展开线上培训

补齐运营能力，设定发布KPI

①账号认证

②账号运营培训

主页装修

账号人设打造

内容创作

③内容营销

限流与对策

引流与获客

笔记关键词

经