《电子商务文案写作》策划与构思文案.pptx

策划与构思文案

《电子商务文案写作》策划与构思文案PPT课件1

情景创设SCENARIO最近，特讯运营与A公司达成协议，将负责A公司全年各平台的文案工作。为此，公司新成立了一个项目组，艾米也是其中的一员。在分配工作时，艾米被安排为该公司撰写一篇新品推广软文。艾米将在老李的指导下完成该工作。艾米：“老李，我怎么才能写出更有针对性的文案呢？”老李：“写作文案前，首先需要策划与构思文案内容，这样才能写出好的作品。”艾米：“就是说，我要先安排好内容再写？”老李：“策划与构思总体来讲是确认文案的写作方向，只要文案策划与构思得当，就能写出结构好、精准度高、质量佳的文案。”艾米：“原来是这样，那你快教教我吧，我很想完成好此次工作。”《电子商务文案写作》策划与构思文案PPT课件2

任务一明确写作目的任务二分析目标受众任务三确定写作主题任务四列出文案提纲同步实训策划与构思产品文案《电子商务文案写作》策划与构思文案PPT课件3

任务实施任务一明确写作目的任务描述艾米接到任务后，在老李的建议下，对自己的写作流程进行了分解，先明确写作目的，然后根据目的来策划并构思内容。为明确写作目的，艾米首先分析了文案的写作背景，然后了解了不同写作目的下的文案写法。《电子商务文案写作》策划与构思文案PPT课件4

描述主体写作类型竞争者写作目的发布平台消费者活动1分析文案写作背景《电子商务文案写作》策划与构思文案PPT课件5

D关注受众感受A体现品牌理念B提供品质认证C传达竞争优势活动2分析写作目的1．以改变受众态度为目的《电子商务文案写作》策划与构思文案PPT课件6

符合受众的需求降低行动成本体现活动力度设计行动的触发点解决受众的疑虑活动2分析写作目的2．以促使受众行动为目的《电子商务文案写作》策划与构思文案PPT课件7

任务一明确写作目的任务二分析目标受众任务三确定写作主题任务四列出文案提纲同步实训策划与构思产品文案《电子商务文案写作》策划与构思文案PPT课件8

任务实施任务二分析目标受众任务描述为了更好地传递文案信息，艾米打算以受众为中心，首先明确受众群体，再分析受众的购买动机和购买心理，以此写出更具针对性的文案。《电子商务文案写作》策划与构思文案PPT课件9

活动1明确受众群体1．增强受众的信任不同品牌甚至不同产品都有其针对的、固定的受众群体。因此，文案创作需先明确受众群体，分析其消费特点。受众群体的不同将很大程度影响文案的写法。《电子商务文案写作》策划与构思文案PPT课件10

活动1明确受众群体2．分析受众的购买动机（1）感情动机《电子商务文案写作》策划与构思文案PPT课件11

活动1明确受众群体（2）理智动机（3）信任动机理智动机指受众对某产品有较清醒的了解和认知，在此基础上经理性抉择后产生购买意向，并做出购买行为。拥有理智动机的人往往心理成熟，具有周密性、控制性、客观性等性格特点，知道自己该买什么、不该买什么。求实、求新、求优、求简、求廉等购买动机都属于理智动机。信任动机是基于对某企业、某品牌或某产品的信任而产生的购买动机。针对这类动机，创作者要注意抓住其忠实受众信任对方的关键点。《电子商务文案写作》策划与构思文案PPT课件12

活动3分析受众的购买心理1．报酬心理报酬心理指受众想要犒劳自己或感谢别人的心理，这种心理一旦产生，受众便很容易产生消费行动。对于这种购买心理，创作者要注意引起受众的情感共鸣。《电子商务文案写作》策划与构思文案PPT课件13

活动3分析受众的购买心理2．从众心理从众心理是指个体在社会群体或周围环境的影响下，不知不觉或不由自主地与多数人保持一致的社会心理现象。具有这种购买心理的受众偏爱购买流行的或大多数人都在使用的产品。《电子商务文案写作》策划与构思文案PPT课件14

活动3分析受众的购买心理3．实惠心理实惠心理的受众追求的是产品的物美价廉，即产品功能实用且价格便宜。针对这类心理的受众，则需要体现产品的高性价比。《电子商务文案写作》策划与构思文案PPT课件15

活动3分析受众的购买心理4．名人心理名人是指各行各业中受广泛关注的个体。许多受众会倾向于购买名人推荐的或与名人有关的产品。针对这种心理，创作者可适当将名人融入文案，吸引这类受众的关注，进而促进受众产生购买行为。如果名人是品牌或产品的代言人，创作者可直接将名人作为产品的卖点。《电子商务文案写作》策划与构思文案PPT课件16

活动3分析受众的购买心理5．比较心理比较心理是指在有同类商品或更多选择的情况下，受众往往会选择更优选项的购买心理。创作者在写作针对这一类型的受众的文案时，要突出自己产品的最优选项。《电子商务文案写作》策划与构思文案PPT课件17

活动3分析受众的购买