营销策略与公关宣传策划.pptx

营销策略与公关宣传策划;第1节营销策划;怡华存储市场推广方案;内容提要;竞争态势分析

市场格局

市场宣传分析

竞争对手宣传情况

目标用户分类

目标用户分析(之一)

目标用户分析(之二)

目标用户分析(之三)

怡华SWOT分析

产品生命周期;竞争态势分析——市场格局;竞争态势分析

——市场宣传分析;竞争对手宣传情况（之一）;金存小博士

广告主题：

《金存小博士—USB移动存储器》、《金存小博士全系列产品》、《科软存储做中-国存储巨人》、《金存小博士推出USB2.0》《专业首选唯我独尊》《科软－存储产品特惠促销》

宣传：

《开启40X传输时代》对产品金存小博士2.0的产品宣传，《科软新年有礼》《有金存的日子真好》等及在《中国计算机报》开办专栏文章;竞争对手宣传情况（之二）;竞争态势分析

——目标用户分类;竞争态势分析

——目标用户分析(之一);竞争态势分析

——目标用户分析(之二);竞争态势分析

——目标用户分析(之三);竞争态势分析—怡华SWOT分析;竞争态势分析

——产品生命周期;营销建议

产品建议

渠道建议;营销建议——产品建议;营销建议——渠道建议;市场推广策略;怡华2002年市场推广策略－－市场目标;2002年传播主题

信息随身而动;;怡华2002年市场推广策略

－－－整体推广策略组合;怡华2002年市场推广策略－－整合手段策略组合;怡华2002年市场推广策略－－－推进节奏图;公关方案;公关方案－－公关策略;公关方案－－传播原则;;公关方案－－传播手段;公关方案－－传播重点;公关方案－－传播节奏;公关方案－－传播实施3月与2Q;公关方案－－传播实施3月与2Q;公关方案－－传播实施—3Q;公关方案－－传播实施—3Q;公关方案－－传播实施—4Q

;公关方案－－传播实施—4Q;公关方案－－媒体策略（一）;个人;公关方案－－媒体组合策略（三）;公关方案－－媒体组合策略（四）;公关方案－－媒体组合策略（四）;公关方案－－媒体组合策略（四）;公关方案－－媒体组合策略（四）;公关方案－－媒体组合策略（四）;公关方案－－媒体组合策略（四）;120万元人民币/年;10,000元人民币/月

1.5元/字,版面文字量70,000字/月

市场策略的建议

协助市场计划的制定与实施

竞争对手的媒体监测及分析

公关工作报告的提交

承诺8本简报/月

市场活动的参与;预算-广告、DM、活动;文华立顺;文华立顺－－客户关系管理（市场沟通）;文华立顺－－客户关系管理（日常沟通）;文华立顺－－客户关系管理（例会制度）;文华立顺－－客户关系管理（例会制度）;文华立顺－－媒体关系整合（媒体认知）;文华立顺－－媒体关系整合（媒体关系）;文华立顺－－媒体关系整合（媒体把握）;文华立顺－－效果评估体系;文华立顺－－效果评估体系;第2节营销企划方案;一、分析营销机会

二、营销战略

三、营销方案

四、营销管理;一、分析营销机会;3、分析消费者市场和购买行为

（1）消费者购买行为模式

（2）影响消费者购买行为的主要因素。包括文

化因素、社会因素、个人因素、心理因素等

（3）购买过程。包括参与购买的角色，购买行

为，购买决策中的各阶段。

4、分析团购市场与团购购买行为

包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过

程的参与者，机构与政府市场。;5、分析行业与竞争者

（1）识别公司竞争者

（2）辨别竞争对手的战略

（3）判定竞争者的目标

（4）评估竞争者的优势与劣势

（5）评估竞争者的反应模式

（6）选择竞争者以便进攻和回避

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡;6、确定细分市场和选择目标市场

（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分

消费者市场的基础，细分业务市场的基

础，有效细分的要求；

（2）目标市