医药市场营销PharmaceuticalMarketing医药产品的定价方法讲解.pptx

医药市场营销PharmaceuticalMarketing医药产品的定价方法SuccessisoftenachievedbythosewhoDon’tknowthatfailureisinevitabie

医药产品的定价方法选择正确的定价方法，有利于企业正确地制定价格，为实现企业的营销目标服务。

一、成本导向定价法1.成本加成定价法按照单位成本加上一定百分比的利润加成来制定产品销售价格的方法。这是一种经典的、也是应用最普遍的定价方法，计算简单。只是从生产者利益出发，忽视了市场需求和竞争因素。

一、成本导向定价法2.目标利润定价法又称目标定价法，是指根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来制定价格的一种方法。总成本的计算相对准确考虑到竞争和需求的实际情况

一、成本导向定价法3.盈亏平衡定价法医药企业以保本为基础参与市场竞争的一种定价方法。即销售总收入等于总成本。确定在已知销售量、固定成本、单位变动成本的情况下，把价格定在总利润等于总成本。先预测产品销售量，销售预测不准，成本不准，价格就定不准

二、竞争导向定价法以竞争为中心来定价，依据市场竞争对手的价格来制定本企业产品价格。

二、竞争导向定价法1.随行就市定价法指企业按照行业的平均价格水平来制定价格的方法。这是在同质产品市场上使用比较普遍的一种定价方法。

二、竞争导向定价法2.差异定价法主动竞争的定价方法，即企业有意将其产品价格定得区别于竞争者的价格，寻找价格空白区。前提是医药产品有自己的特色和优势，在消费者心目中有独特的商品形象。在异质产品市场上经常被使用，尤其是实力雄厚或产品独具特色的企业。

二、竞争导向定价法3.投标定价法医药企业以竞争者可能的报价为基础，兼顾本身应有的利润来制定价格的一种方法。我国实行以政府主导、以省（市）为单位的医疗机构网上药品集中招标采购工作。

二、竞争导向定价法3.投标定价法规范医疗机构药品购销活动，提高药品集中采购透明度，抵制药品流通领域不正之风，减轻社会医药费用负担，保证城镇职工基本医疗保险制度的顺利实施；改善医疗机构经济运作机制、规范药品流通秩序和推进药品流通体制改革。

三、需求导向定价法以市场需求为定价出发点，力求价格能为消费者所接受。医药企业通过市场调查，确定该药品的市场接受的零售价。