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高级营销员模考试题与答案

一、单选题（共54题，每题1分，共54分）

1.按照服务对象的特定需求和易于接受的价格开发和采购商品，把同一价格档次的关联性服装陈列在一定位置。这种做法体现了（）的理念。

A、以竞争对手为中心

B、以消费者、使用者为中心

C、以厂商为中心

D、没有固定中心

正确答案：B

2.要想提高发货水平,（）是关键。

A、存货控制

B、商品检验

C、订货控制

D、销售控制

正确答案：C

3.（）的作用决定了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的地位和作用。

A、销售人员

B、经理

C、财务人员

D、出纳人员

正确答案：A

4.（）指销售人员用激将的语言刺激顾客购买,来促成交易的方法

A、让步成交法

B、激将成交法

C、最后成交法

D、饥饿成交法

正确答案：B

5.“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的（）的方式。

A、赞助体育运动

B、赞助社会慈善和福利事业

C、赞助文化娱乐活动

D、赞助宣传用品的制作

正确答案：A

6.直接邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社会各星来进行广告宣传，这是广告的（）。

A、喧宾夺主的方式

B、直接的方式

C、间接的方式

D、先入为主的方式

正确答案：B

7.（）是由批发企业吸收零售企业参加的联合体。

A、生产厂家主导型连锁

B、直营连锁

C、批发商主导型连锁

D、零售商主导型连锁

正确答案：C

8.在谈判的后期,在掌握节奏方面要（）

A、慢

B、快慢结合

C、稳

D、快

正确答案：B

9.追账经理或财务经理上门追账;优先解决争议和问题;在非恶性拖欠情况下,可以保障继续发货,这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方法。

A、高风险客户

B、一般客户

C、长期、大型客户

D、低风险客户

正确答案：C

10.欧美一般要求连锁店的数目要在（）个以上。

A、13

B、14

C、11

D、12

正确答案：C

11.（）是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。

A、销售量配额

B、综合配额

C、销售活动配额

D、财务配额

正确答案：A

12.某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判,每一回合的开始阶段都被称（）。

A、开会

B、开始

C、开幕

D、开场

正确答案：D

13.（）就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。

A、整数定价

B、声望定价

C、招徕定价

D、习惯定价

正确答案：A

14.销售人员提出;“你放心,我这儿绝对是全市最低价,如果你发现别家的货比我的货便宜,我可以立即给你退货。”这就是（）的实例

A、从众成交法

B、限期成交法

C、保证成交法

D、优惠成交法

正确答案：C

15.（）是指在谈判中,故意搅乱正常的谈判秩序,将许多问题一股脑儿地推到桌面上,使人难以应付,以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的和策略。

A、化整为零策略

B、疲劳轰炸策略

C、浑水摸鱼策略

D、大智若愚策略

正确答案：C

16.买主先提出购买品质较差的产品,再设法以低价购买品质较好的产品,这属于（）方法

A、低级购买试粢

B、威胁试探

C、让步试探

D、可怜试探

正确答案：A

17.由于连锁店分布的区域很广，因此总部可以利用全国性或地方性电台、电视台、报刊进行广告宣传，其广告费可由众多的分店分担，这体现了连锁经营（）的规模优势。

A、可以节约大量流通费用

B、可以节约广告费用

C、具有很强讨价能力

D、享有研究、开发、培训、学习

正确答案：B

18.卖主先出低价来引起买主的兴趣,再假装发现一个错误,撒回低价,这属于（）方法

A、开价试探

B、替代试探

C、仲裁试探

D、错误试探

正确答案：D

19.（）主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。

A、素质性风险

B、技术性风险

C、价格风险

D、利率风险

正确答案：B

20.在服务质量的评价标准中,（）是指有形的设施、设备、人员和沟通材料的外表。

A、有形性

B、移情性

C、可靠性

D、保证性

正确答案：A

21.“在未来三年内，你是否准备买车？”该问句采用的提问方法属于（）。

A、顺序法封闭式提问

B、多项选择式提问

C、开放式提问

D、二项选择式提问

正确答案：D

22.销售人员提出:“这样吧。既然您是我们的老客户,那我就让一步,优先给您发货总可以了吧!这就是（）的实例。

A、让步成交法

B、激将成交法

C、最后成交法

D、饥饿成交法

正确答案：A

23.按照企业确定的经营战略和服务对象，形成与以往一般经营结构不同，与其他企业不同的经营商品结构，形成自己独特的特色，是连锁店确定经营商品中的（）方针。

A、特殊化、个性化

B、一体化

C、单纯化、