特劳特《定位》PPT课件.pptVIP

找出空位，然后填补上去1尺寸上的空子——大众甲壳虫（当时市场上没有微型汽车）2高价上的空子——哈根达斯冰激凌3低价位上的空子——QQ汽车4性别上的空子——万宝路香烟5年龄上的空子——小快克6时间上的空子——米狮龙啤酒（周末是为米狮龙创造的）7经销方式的空子——蛋袜（第一个在超市和大宗商品批发店里经销的袜类品牌）8重度饮用者的空子——Schaefer啤酒（唯一一种喝了还想喝的啤酒）9三、“定位”的基本方法（五）给竞争对手重新定位创建自己的空位——把人们心智里原有的相关观念或产品排挤掉；【案例1：镇痛药泰诺重新定位阿司匹林】“阿司匹林会刺激胃粘膜，引起哮喘和过敏反应，造成胃肠道隐性出血”“幸好有泰诺······”三、“定位”的基本方法【案例2：智慧薯片重新定位品客】单击此处添加小标题针对“品客薯片成分：脱水土豆、甘油一酸酯、甘油二酸酯、抗坏血酸、丁基羟基苯甲醚”智慧薯片在电视上的广告标签是：“智慧薯片成分：土豆、植物油和盐”单击此处添加小标题调查结果：人们对品客抱怨最多的是：“吃上去像硬纸片”单击此处添加小标题重新定位总结：对竞争随手的少许评议比说“我们比对手强”更有利单击此处添加小标题（六）“定位”传播——多则是少“多”——堵塞传播渠道三、“定位”的基本方法名字定位3一、名字“定位”的基本方法（一）、名字不应过头即名字的含义不应过于接近产品内涵本身，像是一个通用名称，因为适用于该类别中的所有产品，而不是一个特定的品牌商标。【案例：米勒公司“莱特”啤酒莱特=“Lite”（清淡的、低盐的）】它的名字取过了头，于是出现了“施利茨淡啤”、“安海斯-布希天然淡啤”等,结果迫使“莱特”变更为“米勒淡啤”，失去把“淡啤”及相似发音的“Lite”当做啤酒商标的专用权。一个能启动定位程序的名字——一个能够告诉潜在客户产品特点的名字；飘柔（柔顺洗发水）康师傅（泡面）绿瘦（减肥产品）海飞丝（去屑洗发水）单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。（三）、如何避免不恰当的名字单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。【案例：《非诚勿扰》与《我们约会吧》】全新的婚恋交友综艺娱乐节目，显然是一个成功、但是在不知晓节目属性的情况下会误认为是一个酒吧、或是一个店铺提示；而《非诚勿扰》是一档适应现代生活节奏的大型婚恋交友节目，说明节目属性和功能。《我们约会吧》同属于婚恋交友节目，主题更加明显、能够直观（四）、无意义的名字那些使用创新的、无意义的名字（可口可乐、柯达、施乐）取得显而易见的成功又是怎么回事？第一个以新产品或新理念进入人们心智的公司很容易出名：可口可乐是第一家以可乐类饮料出名的公司；柯达公司第一个以低价胶卷出名；施乐则以第一个普通复印机出名；（四）、坏名字变好名字【案例：大豆黄油＆人造黄油】人造黄油一向被人们看作是假黄油，原因是存在人们心智中的黄油是从牛奶里提炼出来的，由于人们对人造黄油的陌生，制造产品的原料包覆盖，潜在客户就会推算“”人造黄油肯定不是什么好的成分。