2024某恒太城购物中心开业营销方案全案(含SP PR)-83P.pptx

寿州恒太城开业营销方案GrandOpeningMarketingPlan

1\营销背景2\营销目标3\营销策略4\营销方案5\宣传推广6\氛围布置7\执行管控8\费用预算目录

Part1营销背景客源背景?竞品背景?客群背景?背景总结

营销背景人17万市民期待已久城市欢乐圣地市民首选休闲购物地货中秋商业旺季项目开业活动叠加中秋佳节商业旺季场城市级标杆型购物中心寿县体量最大的城市级标杆型购物中心即将盛大开业客源背景?竞品背景?客群背景?背景总结

客源分析总结：项目5km商圈范围以内的常驻人口难以满足项目开业目标客流量，蓄客及预热阶段需要扩大项目影响力，要做到开业信息的全面轰炸。客源分析核心客源地项目5公里范围内覆盖小区55+个，常驻人口约17万人游离客源地项目10-15公里范围内覆盖天谢家集区、八公山区、双桥镇、窑口镇、涧沟镇等乡镇，常驻人口约15万人偶发客源地项目15-20公里及以外区域覆盖堰口镇、丰庄镇等乡镇，常驻人口约19万人合计约51万人客源背景?竞品背景?客群背景?背景总结丰庄镇

古城商圈：主要是寿州时代广场、南大街、北大街、棋盘街等。业态以服装、生活配套、小餐饮为主。优势：处于县城习惯性消费地段，商圈形成较早，品牌集中，是城镇人口消费的主要商圈。劣势：购物体验感差，交通拥堵、停车不方便，商圈所处地段市政建设已远远落后于新区。环球港：定于2023年9月28日开业，寿县首家标准购物中心。优势：寿县首家标准化购物中心，主次力店招商优势明显，星巴克、必胜客、屈臣氏、星聚会等品牌首进。劣势：项目位置较偏，安徽区域目前仅一个项目，运营期无集群优势。竞品分析总结：目前寿县城区市民日常消费主场地仍然是传统的商业街，消费场景难以满足市民日益升级的购物需求，市民对全业态一站式的消费场所期盼已久。客源背景?竞品背景?客群背景?背景总结

25-45岁客群（家庭客群）占比约21%特性：主力军、享生活、重体验媒体特性：新媒体、社区媒体、交通媒体等业态辐射：儿童娱乐、餐饮、服饰、化妆品等营销策略：特色体验尊崇服务15-25岁客群（青年客群）占比约9%特性：周末族、有个性、风向标媒体接触：新媒体等业态辐射：餐饮、影院、服饰等营销策略：新奇独特情感共鸣45-60岁客群（老年客群）占比约25%特性：享环境、重优惠、宣传者媒体接触：传统媒体、社区媒体等业态辐射：黄金珠宝、服饰、超市等营销策略：免费福利应季促销客群背景总结：项目的主力客群为家庭客群，同时学生客群与中年客群也是重要的组成部分。主力客群购买力较强，且注重消费环境及体验，在后期营销活动中将根据不同的客群需求，制定相对应的营销策略。客源背景?竞品背景?客群背景?背景总结

项目周边客群难以满足开业客流目标城市已经具备较多购物选择方式，消费者选择多元全城资源赋能锁定三大客群蓄热全城，聚客引流开业即出彩，线下占领寿县宣传制高点、线上制造城市话题引爆开业，锁定全城目光拉高开业期待，针对县城顾客、周边主力乡镇客流通过全方位渗透式地推，在社区、学校、企业、乡镇扎实推广，保证开业客流大爆发.惊艳全城，强力营销首战即决战，在开业全方位满足全客层消费体验需求，以差异化营销为主，同质化品牌全城最低、独有品牌新品促销，体验业态全面爆发吸客，占领消费者心智.联动资源，精准营销携手当地教育机构、社团、学校等资源，共同举办资源性活动，以项目开业为主线，将各类资源优势性充分结合，更好的进行事件传播。背景总结及策略客源背景?竞品背景?客群背景?背景总结

Part2营销目标客流目标?销售目标?会员目标

客流目标：30万挑战目标：36万活动时间2024年9月10日-2024年9月17日营业时间首日9:30-23:00，23:00后自然闭店（第二天始9:30-22：00，22:00点后自然闭店）日期9月10日（二）9月11日（三）9月12日（四）9月13日（五）9月14日（六）9月15日（日）9月16日（一）9月17日（二）类别客流客流客流客流客流客流客流客流当天小计53.5333543客流目标?销售目标?会员目标

销售目标：2520万挑战目标：2700万客流目标?销售目标?会员目标开业目标分解日期9月10日（二)(客流:5万)9月11日（三)(客流:3.5万)9月12日（四)(客流:3万)9月13日（五)(客流:3万)9月14日（六)(客流:3万)9月15日（日)(客流:5万)9月16日（一）(客流:4万)9月17日（二）(客流:3万)合计指标销售占比销售占比销售占比销售占比销售占比销售占比销售占比销售占比销售占比主次力店（1