干好销售(荆涛)课件.ppt

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2021-12-04 发布于广东
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1;第一讲;1 .;相信公司;相信自己;相信自己能做好本职工作，给自己一个成功的可能。;抗拒是一个正常现象;销售价值观：〔时时刻刻记住这几句话〕;第二讲;第二讲;01 ;卖点提炼的关键;02 ;分析顾客;见客户之前必做的八个准备;第三讲;第三讲;第三讲;01 ;销售十大原那么跟信条：;02 ;开放式问题的作用;如何设计开放式、封闭式问题呢？;案例：买复印设备;案例：;封闭式问题的作用;封闭式问题的设计;案例;第四讲;第四讲;01 ;02 ;一;二．提问话术;谈话切记;销售过程：;第五讲;第五讲;第五讲;01 ;02 ;2.;3. ;4. ;5. ;6.;7.;9.;11.;13.;15.;成交、收款的三要素：;成交的语;8;当客户合同签了，钱也付了，我们要跟客户聊聊天，加深情感，;第六讲;第六讲;第六讲;第六讲;01 ;未成交的客户转介绍话术：;客户：;02 ;4. ;第七讲;业绩提升之道;第八讲;第八讲;第八讲;目前情况;职业销售团队的十种特征