经销商开发与管理实战技能特训营.pptx

经销商开发与管理实战技能特训营;;“高度竞争时代”的营销核心理念;4;“高度竞争时代”的营销核心理念;1.卖什么

2.怎么卖

3.客户怎么找到你

4.客户为什么相信你

5.客户为什么从你这里“买”;“高度竞争时代”的营销核心理念;渠道销售“向外四问”;“高度竞争时代”的营销核心理念;;谁是你的经销商?;;第二讲;武

林

秘

籍;他翻到第一页看到;为炼神功.成为武林盟主

他咬牙挥刀……

痛醒后，他翻到第二页

;亦

可

炼

功;他气晕了……

但只要炼成神功

他翻到第三页;未

必

成

功;他死了.是气死的;厂家与经销商之间关系实质是什么？;“期望”差异;为什么选择经销商;利益！！;区域经理和经销商的关系;厂家业务代表的使命----通路管理;第二章：经销商开发篇;1、渠道经理从容应对经销商的法宝;思考？;

;场景演练;小组讨论：作为一名渠道管理者，你指导下属去开发经销商，要求他们对区域市场进行全面调研，请问：你会要求他们调研什么，请写下具体的工作事项？;知己知彼知环境

本品

竞品

市场简况;4、客户拜访心理准备;;表示客户

当时正忙;5、拜访工具的准备;讨论：选择经销商应考虑什么？（标准）;;A、门店

B、库房库存量

C、运输力

D、经销