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力士沐浴露在校园的市场调研报告

现在的市场上有很多种沐浴露，竞争非常的强烈，但我们选择了力士沐浴露作为调查对象，想了解它在大学市场上是怎样的一个市场情况。经过几天的调查，我们现将整理好的调查结果及分析展示如下：

一、调查目的：了解力士沐浴露在大学生中的使用情况?

二、调查对象：桂林学校在校学生

三、设计调查项目和调查表，对调查好的问卷进行统计

四、调查时间：2011-12-1—2011-12-

七、调查程序：

1、设计调查问卷，明确调查方向和内容

2、分发调查问卷，随机抽取在校生男女共100人作为调查单位。

3、根据回收的有效问卷进行分析

八、调查的意义：

1、通过了解力士沐浴露在校园的市场结构、质量、价格等内容以及相关市场情况。

2、借此分析研究消费者的行为和心理，以及大学生消费力士沐浴露的情况和习惯。

3、对于力士沐浴露市场现状与潜力进行分析。了解力士沐浴露在大学生使用中的结构及其潜在的市场需求。

4、通过深入市场营销实践。初步学会运用市场学的理论进行市场调查和分析，得出结论并提出建议。

5、最后就是通过理论与实践相结合。在市场调查过程中学会发现问题，分析问题，解决问题，提高各方面的能力。通过此次小组调查，培养我们团队意识以及分工形式的配合模式。让我们获益匪浅！！！

九、力士沐浴露的市场现状

目前沐浴露在国内高校市场中已逐步取代香皂，成为日常生活用品，随着国内高校的人数逐年递增，高校沐浴露市场容量及消费不断增长，市场发展潜力巨大。虽然沐浴露目前的市场容量远小于洗发水市场，但由于在高校市场上沐浴露实际是洗发水的跟随性产品，而且沐浴露是替代香皂产品的，香皂市场正处于衰退萎缩状态，而高校沐浴露市场，还拥有巨大的发展空间。国内高校市场的沐浴露品牌主要有力士、夏士莲、澳雪、舒蕾、伊卡璐、舒肤佳、索肤特、强生、六神、玉兰油、纳爱斯等，这些品牌多是以生产香皂、洗发露、护肤品为主。品牌形象与价格一般较高，多为全国性品牌。高校沐浴露市场竞争激烈程度不如洗发水，尚无绝对领导品牌，基本处于群龙无首状态。新品牌沐浴露进入市场比较容易。高校沐浴露市场消费顾客群绝大多数是在校女生，男生则很少。再者我校的男女比例为2：9，女生人数是男生人数的数倍，具有广大的消费群，沐浴露市场前景广阔。我们在了解了这些后，针对力士沐浴露的情况，希望知道力士沐浴露在高校沐浴露市场中处于怎样的地位，而展开的一次调查。

十、调查结果

本次调查共有100人参加并且完成了问卷，调查采用随机式，调查具有一定普遍意义。我们主要根据问卷设计的相关问题进行数据统计。主要包括以下方面：

1、您的性别？

A女B男

选项

A女

B男

人数

66

34

由数据显示可知，女生的比例比男生的高，而根据我们学校的情况，女生确实比男生多，而且就沐浴露来说，目前并没有男生或女生的区别。所以就沐浴露的选择上，大多数男生表示不怎么注意哪种品牌，而女生则注意较多的，在选择时考虑的因素也较多，所以我觉得沐浴露在男生方向有很好的发展潜力，同时由于女生的购买需求大，这样市场也比较大。

2、您知道力士沐浴露吗？是什么方式认识的？

选项

A朋友介绍

B广告

C其他

人数

15

61

24

A朋友介绍B广告C其他

根据数据以及图表可知，大多数人是通过广告而得知力士沐浴露的，而通过其他途径的占其次，朋友介绍的占少数，这说明力士沐浴露的广告宣传魅力很大，这样我们还可以采取更多的方式，让身边的人了解力士沐浴露，例如做促销活动，赞助活动等，都是很好的宣传方式，但主要的还是通过广告的宣传力度。

3、请问您用过什么品牌的沐浴露？【可多选】

A舒肤佳B力士C多芬D玉兰油E六神F强生婴儿G其他

选项

A舒肤佳

B力士

C多芬

D玉兰油

E六神

F强生婴儿

G其他

人数

59

38

25

28

36

34

19

由图形数据可以得到，使用舒肤佳的人数比较多，根据局域的调查，也很明显的得知，使用的品牌有多种类，不管是什么样，力士还是占有比较大优势，而六神和强生婴儿这两种沐浴露差不多，选择品牌的同时，力士牌子的知名度还有很大的发展空间。

4、影响您购买沐浴露的主要因素是什么？【可多选】

A价格B包装C香味D效果E促销活动F其他

选项

A价格

B包装

C香味

D效果

E促销活动

F其他

人数

33

26

56

60

8

6

由数据显示，大多数人购买沐浴露的因素注重的是效果，接下来就是香味，价格因素以及包装也占一定的比例，而促销活动与其他的占少数，因此在当今的时代，人们多数还是看重的是效果，