有机蔬菜营销策划方案.pptVIP

合肥振国有机农业科技有限公司营销策划方案目录2.项目分析3.市场定位4.市场推广5.营销策略6.预期目标与评估1.项目简介7.财务分析合肥市振国有机农业科技有限公司是2006年成立，由深圳市振国公司、深圳市鼎联华实业发展有限公司及自然人投资，注册资金300万元，在长丰县，陶楼乡建立300亩有机蔬菜生产基地目前市场上有机蔬菜的概念还没被消费者完全接受，公司目前还没有处在盈利范围内，而且销售渠道出现萎缩，针对这一现象，我们的设计团队开发了如下营销策划来解决公司出现的问题。12项目简介项目分析市场调研行情分析自我分析竞争者分析SWOT分析01020304050有一点了解不了解比较了解消费者对有机蔬菜的了解程度单位%有机蔬菜的生命周期销售额和利润导入期增长期成熟期衰退期导入期增长期成熟期衰退期销售额低迅速增长平稳下降成本高/每个顾客平均成本/每个顾客低/每个顾客低/每个顾客利润负大量增加稳定下降消费者试用者早期使用者衰退期保守者竞争厂家少渐多下降下降市场调研市场调研有机蔬菜的销售模式生产基地零售商物流大型卖场中小型物流行情分析消费者对“有机”的概念模糊有机蔬菜价格高消费水平达不到市场管理混乱品种不多，尚需开发市场发展潜力大竞争者分析竞争者都是通过各种渠道使自己的产品进入市场并举办活动宣传品牌与产品。拥有自己的消费群体与品牌形象，并通过公共关系推销使自己的品牌更具知名度1.政府大力促进有机食品产业的发展2.有机食品产业潜力大，市场前景好3.丰富的自然资源为有机食品的生产提供了广泛的选择4.人们对于绿色·有机·保健更加重视1.人们对有机蔬菜的需求在上升2.我们的价格叫市场较优惠3国内还没有比较知名的有机蔬菜企业4有机蔬菜销售渠道存在很大空白，有很多的发展空间1.国家对有机农业定位不明确，2.各级政府对有机农业的政策和资金扶持不够3.生产管理和技术问题及产业化水平制约了有机农业的发展4.农产品质量安全监管体系建设、国内市场开拓和国际贸易壁垒等问题1.有机蔬菜行业的竞争激烈，品牌知名度低2.没有自己独特的营销宣传模式3.在市场定位不准确和品牌推广力度不强SWOT分析机会威胁优势劣势目标顾客定位04高端知识分子，如教师。高端人士中低收入人群第三阶段扩张到所有市民价格定位03合肥本地价格比普通蔬菜高15%~20%其他地区按合肥地区价＋物流费品牌定位02建立全国绿色放心有机蔬菜产品定位01生态安全营养健康市场定位核心品牌推广市场推广活动方案品牌推广知名度公关活动产品介绍会新闻发布会广告新闻发布会2011年5月4日——合肥元一大酒店会议厅选时选址与会者到访媒体省市有关领导，有机蔬菜专家，本企业董事长等.安徽电视台、安徽广播台、新安晚报、合肥电视台、合肥晚报公关活动将年收益的1%捐赠给西部地区发展教育事业每月安排一周免费向市孤儿所和敬老院提供有机蔬菜公关营销向慈善机构捐赠10万元慰问金产品介绍会宣传有机蔬菜介绍有机蔬菜的优点介绍有机蔬菜的生产模式专家讲解新闻媒体报道现场购买有机蔬菜