步步为赢精典营销序曲.ppt

《步步为赢精典营销教练》序曲辅音国际咨询机构首席顾问官国际注册管理咨询师清华大学客座教授赵明师傅型：只做不说，雾里看花；贰教师型：只说不做，如坠云端；壹教练型：且说且做，包教包会；叁营销主管的角色定位01营销最重要的角色转换，从做教练开始。02做不了好教练，就没有好团队。03比“教练团队”更高的是：“团队教练”，这就是组织营销模式。好的营销总监，一定是好教练。教练研修班课程，从今晨6：30开始！晨训，训的是什么？团队建设，形式有时比内容更重要！有形才有势，故为形势！精彩人生，从意愿开始！序曲营销迷局：熟悉，到了陌生的程度！1、按固有的知识去理解营销（盲人摸象，教条主义）；2、按既往的经验去实现营销（路径理论）；3、按实际的结果去评价营销（英雄造时势）；“迷局”离“困局”有多远？怎么办？我们要让自己从“熟悉”中解放出来！按营销的本质去思考营销！！！让我们一起顺藤摸瓜！客户的需求是什么？众所周知，利益！客户真的知道他的利益在哪里吗？营销最大忌讳：我认为客户对利益的认知来源是什么？01信心！02对企业的信心-利益与利益保障03对产品的信心-品质与品质保障04对营销人员的信心-沟通与服务05我们现在都是通过实证给客户以信心，当“实证”成为所有企业的救命稻草时，信心也就随风而去。客户需求的认知来源是什么？当对产品信心不足时，只能选择“损失最小化”。通常对于质量的评价：都差不多！当客户信心十足时，往往选择利润最大化！“利润最大化”和“损失最小化”左右价格策略！123客户为什么对价格敏感？什么样的信息增强信心？保障！品牌工艺设备技术管理规模实力责任？？？你有什么资源，就传播什么信息！形式：势。造势并不是忽悠，而是集中传递、快速传递、高效传递的一种方式；造势的核心是激活；内容：实。区别于忽悠的核心要素（故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。）信心传递缘于信息传递如何把信心传递给客户？势从何来：激活！1、企业：激活资源（整合提升）2、员工：激活欲望（思维心态）3、市场：激活关注（先声夺人）4、客户：激活期望（共生共赢）这就是营销理念！《营销团队建设关键点分析》1策划事件！化“营销控制”为“事件管理”！精典案例：炮打司令部2事件可以比一粒米更小如何激活？模式即方法的集成！营销模式！如何持续激活？熟练运用营销工具！营销模式和营销工具的珠联璧合是执行力的基本保障！营销三大制胜法宝：理念、模式、执行力！0102如何实施？我们需要什么样的团队？我们需要：能够理解营销模式，并能够熟练使用营销工具去执行营销模式！如何来打造这样的一支团队？激活、营销模式、营销工具相得益彰！！！想想我们缺什么？在上述三者不匹配时，营销控制与业绩考核就成了扼杀业绩的罪魁祸首！而现在，很多企业只有营销控制和业绩考核！执行力来源于团队信心！依赖？为什么需要客户顾问？技术服务已经过时了！客户忠诚的点睛之笔：信赖如何运用系统方法与工具营造营销团队良好竞争态势（兵法之势）？01如何在良好氛围下加强纪律性训练以持续保持执行力？02如何教练并督导营销人员坚持营销流程提高营销素质？03如何教练并督导营销人员熟练掌握营销工具提高营销效率？04如何教练并提升营销人员改进营销控场能力以达到事半功倍？05如何教练并提升营销人员引导客户增加彼此的战略合作关系？06如何通过启动组织营销顺势推动企业全员营销以增进部门和谐？07如何把纷繁复杂的营销控制变成简单而易见成效的事件管理？08步步为赢（营销总监专版）如何运用系统方法与工具营造营销团队良好竞争态势（兵法之势）？策划事件如何在良好氛围下加强纪律性训练以持续保持执行力？事件管理如何教练并督导营销人员

坚持营销流程提高营销素质？现代营销经典十问02市场开发黄金十二步01如何教练并督导营销人员熟练掌握

营销工具提高营销效率？SPIN沟通FABE