健坤房地产品牌战略报告.ppt

健坤房地产品牌战略报告;第四章开展客户生态群;第一章健坤地产品牌构成;打造健坤地产品牌是个系统工程;;;健坤地产品牌的构成,分三种元素:文化、效劳、品质。

文化务虚，是品牌精神的抽象描述，效劳、品质务实，是品牌精神的具象表达，三者相互作用，相互支持；

文化，丰富生活,启迪心智,约束行为,指导效劳及品质建设，丰富效劳及建筑内涵。

效劳使文化由虚拟变得更感性。

产品品质在文化底蕴中诞生,并使文化和效劳落地生根。

文化与效劳增加产品附加值。;;;健坤企业文化：有序竞争、健康和谐;人是感性的，效劳是情感沟通的最有效方式。公司每一位员工都要树立效劳意识，而后通过公司每一位员工的行为，亲近、沟通、感染客户，使客户对企业与工程产生认同。;产品品质是品牌最具象的表达形式，持久的品牌建设最终落根产品品质，因此，品质控制是品牌建设的重要组成。

健坤地产产品追求市场中高档次形象，追求精致、人性化、适度领先的科技含量，保证与时俱进。

不追逐最高端产品也不追随中低端产品，追求中高端品格。

符合文化与效劳的诉求。符合楼盘概念的要求。;;;;清华精神;清华精神-梁氏父子-健坤地产;记得家乡的县城每年有考上清华的都会给以重奖，表彰为全县典范。此时此景，你可否联想到古时有人中状元的情形？没错，几百年过去了，甚至假设干年以后，在中国这块土地，对于学而优那么胜的执着在中国不会消失。

清华的精神，代表了中国的优越价值观：

一种高高在上的精英意识、一种学而优那么仕的上进心、一种满怀责任与道义的人文关心。;;以清华精神运营中国生活;理念的内涵;清华精神这一健坤品牌认同，能在群众心中产生深刻的品牌联想，为健坤的工程及产品提供非常有利的价值感和品牌支持！更能为华清园等工程高品质高品位定位提供品牌根底！;;;情感体验全程，是健坤地产精细化效劳的执行形式。

树立一切为了销售的观念，将物业效劳作为营销的最后一道防线。;全程、全员支持销售图示;以精细化效劳启动品牌战略：

以精细化效劳为主导的企业形象运作，使市场对开发商所提供的产品，产生同时获取人性???的产品与精细化效劳的双重价值。从而形成独树一帜的企业形象，成为企业品牌的有力保障。;精细化效劳的市场意义,就是培养忠诚的客户生态群.

培养忠诚客户群，建立目标客户关系链，提升品牌美誉度，传递企业文化，形成健坤企业生态群，从而降低市场风险和营销本钱，将效劳转化成可以销售的产品，增加产品附加值。;精细化效劳：在营销的全过程，和社区物业效劳，提供标准的系统化、精细的效劳。

精细化文化：提倡以文化人，使社区更加文明、健康、和谐，更不是简单地以文化楼

盘作为卖点，从而寻求更加坚实的社会根底和市场根底。

精细化产品：从选地、定位、规划、设计、建设、用材、公共装饰等各个环节，都力

求更加合理、更加人性化的原那么。;精细化效劳包含的三个层面;;物业效劳，在全程和全员营销中，扮演重要的角色。是社区理念、营销理念的支撑。效劳细节表达营销意识。同时在楼盘销售过程中，应效劳销售，是营销策略的组成局部。;

;清华校训：自强不息，厚德载物——以深厚的德泽育人利物

健坤产品将遵循两点“以文化人，以境涤性〞。这种产品理念在龙庭华清园的建设中，得到成功的实践，也为公司带来丰厚的社会效益和市场效益。总结如下：

■用最崇高的品德来对待一切事物，把小区作为育人、化人的第一环境。

■天人合德。把自然生态与人类道德紧密联系起来，倡导人与万物友好相处的生态和谐观。

■以文化的宽厚与包容性，定位楼盘的人群和创造共同的价值观。;梁思成——清华大学建筑系创办人，清华精神代表人物。

“一个建筑师要对一个工程负责，必须要有严格和科学的工作作风。〞

科技的竞争，对于与清华大学有着深厚渊源的健坤地产，有良好的企业背景，这是不同于其他公司的务实理由。同时，也是楼盘竞争中不可或缺的要件。

考察当前市场，楼盘的高科技运用，已经成为其重要卖点。

科技的运用，也是健坤地产身份的表达。;健坤地产将始坚持为中高端客群效劳，中高端的客群具有最为强大的市场购置力，是产品利益的最有效保障。

中高端市场，是城市精英群体云集的地方，这一群体对价值追求是，在获得产品时，愿意付出较高的代价，同时也要获取精神层面的满足。因此，追求产品的文化、品位、阶级等风格，是产品利益最大化的要求。

开发我们最熟悉的产品。慎入别墅类顶级市场，不做低端产品，保持公司市场形象。;第二章健坤地产品牌开展规划及推广方法;目标分解：

第一步：迅速在业界表达鲜明的主张，在业界初步树立专业形象〔区域〕；

第二步：在区域树立品牌完整形象，实现品牌差异化诉求〔区域〕；

第三步：成为区域有影响力的企业品牌，拥有良性开展的