房地产调研工具逻辑问题树的应用.ppt

地产调研

——结构化思考的地产逻辑问题树;;来自推销员的调查报告;厂长的调查报告;岛国的原料、土地、劳动力、水电等资源的价格相对低廉，而公司距离岛国最近的鞋厂都非常远，岛国的关税比较高。综合两种模式所需各方面本钱来说，是“本地化生产〞优势较高。只要新建的鞋厂能够保持每天1000双以上的生产量，每双鞋的本钱“本

地化生产〞可以比“国际贸易〞节省4元，按一个月生

产3万双计算，一个月就可以节省12万元，半

年就可以收回建厂的全部本钱。所以我们

建议到岛国设厂，就地生产就地销售。;来自营销经理的调查报告;经理们还了解到：岛国居民的脚，比普通的欧洲人的脚都要大。因此公司对要卖给他们的鞋要重新设计。另外，曾经有过一个有一定竞争力的制鞋公司，派人来考察过，但最终放弃了这个市场，但也不能排除他们日后卷土重来。

岛国的居民没什么钱，但都听从酋长的命令，岛上盛产香蕉，这些香蕉在欧洲市场极具销售力和竞争力的，经理们和酋长谈过了，也去岛上的香蕉园看过，非常快乐。因为酋长容许：他将以每20公斤到30公斤的香蕉，对应一双鞋的比例，换取鞋公司专门为岛国生产的鞋，总数量大概10万双左右，第一批可以先跟他们要一万双，越快到货越好，给与该鞋公司独家卖鞋权。;;为什么四个考察队得到的最终结果会有如此大的差异？;每一次推进时多问问“为什么〞、“是怎么样的〞;在多数情况下，影响问题的因素是多方面的，一个复杂的问题往往可分解成一组简单的、容易操作的、可单独解决的子问题，子问题又可以进一步细分，形成结构化思考的地产逻辑问题树，帮助我们分析问题的症结所在。;麦肯锡的逻辑树分析法;麦肯锡的逻辑树分析法;逻辑树主要是帮助我们理清自己的思路，不进行重复和无关的思考。同时保证问题解决过程的完整性。;;为

什

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慢;为

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慢;;项目以前

主要客户;为

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慢;通过逻辑问题树，所有相关的问题和子问题都以一种

看得见的方式展示出来，形成清晰的“分析路线图??

通过地产结构化逻辑问题树，尽可能地防止考虑不够

周全的现象，确保决策的正确性

能将工作细分为一些利于操作的局部;确定各局部的优

先顺序;明确地把责任落实到个人;;