2025年商务谈判成功案例（精选5篇）.pdfVIP

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

商务谈判成功案例（精选5篇）

商务谈判成功案例篇1

中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务

帐目反映的原资产总值有分歧。

美方：中方财务报表上有模糊之处。

中方：美方可以核查。

美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。

中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。

美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核

查。

中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。

美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。

中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。

美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但

我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。

中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，

而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对

物与帐。

美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后，再谈。中方：

贵方不想讲理?我奉陪!

美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。

中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“小是、不想;而是、

没法”?

美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵

方所占股份。

中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。

美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心

合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我

方却步不前，还会产生下愉快的感觉。

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

中方：我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前，我方不能只

申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”

的要求。

美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值

让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。

中方;为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.

至于怎么做帐是我方的事。如果，找没理解错的话，我们双方将就中

方现有资产的作价进行谈判。

美方：是的。

(以上是中方现有资产的作价谈判)

问题：

1.上述谈判中，双方均运用了哪些语言?

2.双方的语言运用有何不妥之处?

3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈?

分析：

1.商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。

2.美方说的：“外国人无法一一检查”。“目前尚未找到可以信

任的中国机构帮助核查”以及“请贵方自己纠正、再谈”。均垦不妥。

中方：“贵方不想讲理?我奉陪!”不太妥。若自己帐目做的本已存在

问题，再这么讲就尤礼了。、

3.因为是合作性的谈判，双方均可以文学用语开始调好气氛，减

少对抗。再以商业法律语言讲实事，有问题讲问题。美方可以指出不

妥或提出相应要求。巾方也可以再做一次调帐，然后再谈.运用一点外

交用语，效果会更好。

商务谈判成功案例篇2

日本国内红豆欠收，日本一家公司急需从中国进口一批红豆。中

国有相当多的库存，但有相当一部分是前一年的存货，