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中国手机市场品牌研究报告（二）

二、品牌策略分析

1、主导品牌

摩托罗拉、诺基亚这两大品牌在中国手机市场一直占据着主导地位，在某种意义上来说，

是这两个品牌定义和规范了中国手机市场的行业标准，最近虽然受到了国产手机及其他洋品

牌的冲击，但是它们多年来所形成的品牌影响和领导地位至少在目前来说尚无人能够撼动。

1）、产品策略

共同点：

·拥有雄厚的技术力量不断的产品推陈出新

由于具有雄厚的技术力量，这两个手机厂商不断地提高产品生产技术，加快产品更新换

代速度，缩短产品生命周期。如在2000年手机大品牌平均每2个月就推出一个新机型，而

当时大多数的国产手机总共也才不过5、6个机型而已。在２００１年，摩托罗拉保持着一

个半月出一款新手机的速度。从传统的ＧＳＭ双频、三频手机，到最新的ＧＰＲＳ、ＣＤＭ

Ａ手机，应有尽有。而在这一点上，诺基亚２００１年几乎没有太多的新产品，但就是凭借

８２５０、８８５０、３３１０等产品，诺基亚依然能保持其市场占有，也充分体现了诺基

亚的品牌优势。而在2003年至今为止，摩托罗拉已经推出20多款机型，诺基亚也有10多

款新机面市。

大品牌通过提高产品更新换代速度，不断地推陈出新，不断地以比竞争对手更快的速度，

更短的时间，更高的技术，更新的功能来推出产品，不但开拓了新市场，更主要的是打击了

竞争对手，使得其推出的机型尚未站稳脚跟，就已经成为过气的产品，从而丰富了产品线，

确立了竞争优势。

·利用丰富的产品线进行产品细分市场

两大品牌丰富的产品线为自身进行市场细分提供可能，并且兼顾了高中低端市场。

诺基亚:

诺基亚目前市场上有数十种机型，每一种机型都有鲜明的个性内涵，都有明确的市场定

位，但同时所有机型又综合体现了诺基亚“科技以人为本”的服务内涵。具体来看：

（1）诺基亚88系列89系列9系列（诺基亚8850、8810、8910、8855、9110、9210C

等），高档产品定位，主要针对有钱的上层人物，如私企老板，公司老总等，手机更换不频

繁，体现的是身份和地位的象征。这类机型轻易不降价，推出的周期也比较长。

（2）诺基亚8系列（诺基亚8210，8250，8310等），时尚、个性化产品，属于中高档

机型，主要针对具有时尚、时髦生活个性的消费群，有一定的消费能力，换机比较频繁，注

重生活质量，追求新技术，新产品；

（3）商务手机，诺基亚6系列和7系列（诺基亚6210，6150，7110，6500、6510、

7210、6600、6800等），主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品的储存

容量大，待机时间长，防震，防雨功能以及7110可以上网的功能。

（4）大众化机型，诺基亚5系列和3系列（诺基亚5110I，3310，3330、3350、5210、

5100、3330等），主要针对20多岁的年轻人，消费能力不算太强，如学生或者是刚工作没

有多久，比较注重价格以及一些工艺设计，比如游戏功能、换彩壳等等辅助功能，一般价格

都比较低。

摩托罗拉：

摩托罗拉能做到与之相似，V系列属于身份象征（V60、V70、V680、V600），如L系列

针对商务人士，P、C系列属于时尚个性化产品（C289），T系列属于大众化、时尚机型（T189、

T190、T191、T192）等等。

不同点：

诺基亚：“精品制胜”策略。

诺基亚近几年来几乎每年都会推出10款新机，相对于摩托罗拉而言产品线较短，推出

速度也不是特别快，但是每一款机型相当经典，生命周期也比较长。

如5110.8210.8310.8850等等都堪称是当年所推出同类机型中的极品。特别是5110，以

一流的手机，一流的质量、二流的价位营造了一流的市场，创造了一个神话。

值得注意的是：诺基亚产品策略的转变

诺基亚2000年有7款新机型，2001年10款，2002年15款，2003年至今已经有14款，

产品线逐渐扩大，特别是在2002年，诺基亚演绎了一场名为“多彩生活”的活动，在活动

中诺基亚同时发布了７款新手机：诺基亚５５１０、５２１０、９２１０、６５００、６５

１０、８８５５和７６５０。这在诺基亚的历史上是绝无仅有的。这次发布的７款新品中，

涵盖了低端、中端到高端几乎所有市场，还包括了诺基亚原来不曾涉足的市场。比