服装店营销策划方案.docxVIP

一、店铺基本信息

本服装店主要销售校园服装、时尚服装、独具个性且适合大学生的服装、校园运动服装，性质为销售服务行业。

二、市场分析

市场背景：在桂林电子科技大学北海校区中，学生不出校门几乎可买到所有东西，除衣服外，服装店是校园空白，面向学生开服装店前景乐观，计划可行性指数较大。

市场调查：多数学生支持在校园开服装店，原因一是大学生是时尚潮流生力军，买衣服频繁；二是市区离学校远，外出购物浪费时间，校园中有服装店更方便。

市场预测

价格预测：消费对象主要为学生，定价应偏低。

需求预测：学生衣服与社会联系紧密，随季节和潮流更换快且频繁，大众化衣物如牛仔裤，价格合理时销售有保障，女生是购买主力军，女生衣服应作为主打产品。

三、目标客户群体

本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，注重服装服饰的款式和搭配，自由支配费用较多。

四、营销活动策划

开业活动

活动目的：开业当天吸引顾客，提高店铺知名度，快速打开市场。

活动时间：[开业具体日期]

活动地点：店铺及校园内

活动内容

促销活动：采用打折、赠品及抽奖等方式。例如，开业当天全场服装8折优惠；消费满[X]元，赠送精美礼品（如定制钥匙扣、手机支架等）；凡进店消费的顾客可参与抽奖，奖品设置为一等奖[X]名，奖价值[X]元的服装一件；二等奖[