智慧星产品基础知识及销售训练.pptVIP

*按条款介绍。*按条款介绍。*按条款介绍。*按条款介绍。*新产品具备三大特色。*经典案例描述。*经典案例描述。*世纪天骄，它不仅仅是一份理财计划。它更是您对孩子未来一生的美好规划。*产品开发背景*降低起保点提高佣金率公司目前在少儿市场产品活动率有提升潜力：基础产品鑫利活动率10%左右（件均2000多），中端吉星送宝活动率也只有5%左右，高端世纪天骄则仅为1%。支撑中端少儿产品活动率平台“智慧星”新产品条款介绍STEP03STEP04STEP01STEP020-17岁身故金=基本保额+现金价值同一投保人为同一被保险人只能投保一件8-10万（只能销售给风险保额小于等于2万的少儿客户）智慧星基础知识智慧星基础知识期交5000及以下最低交10年；期交5000以上需交满5万，否则给予两年缓交期，缓交期满仍未交费，保单失效年交、不开放小缴别。投保年龄交费期演示规则0-3岁最低交费15年4-17岁MAX(10年，交至18岁)期交不得低于4000元；期交5000元（含）以上方可追加期交保费5000元以上；01各期应付期交保险费均已支付或累计所交期交保险费达到5万元；02期交4000元/4500元可提升期交至5000元；03追加保费最低为1000，且为100元的整数倍。累计交费10年或所交保险费5万元；04智慧星保全规则智慧星保全规则被保险人实际年龄(age)部分领取演示规则age12不允许设置部分领取12=age=25领取金额不等于期交保费整数倍，不限次数25age55限领3次，可连续或间隔age=55不限次数，可连续或间隔部分领取后，主险及重疾保额不变智慧星产品介绍—附加险*见定稿保全规则附加豁免（共三款，无需单独交费，扣保障成本）豁免无忧豁免A无忧豁免B无忧豁免C保险责任投保人（大人）身故、残疾豁免投保人（大人）身故、残疾、重疾豁免被保人（小孩）重疾豁免投保年龄16-60周岁16-60周岁0-60周岁保险期限约定，最低10年，最长30年且不超过70周岁。投保规则只可附加于智慧星；当投保人与被保人不为同一人时，允许同时附加投保人豁免险和被保险人豁免险智慧星产品卖点：智慧星产品特色概括：*宽限期超长的保单，宽限期两年保障高：保额加保单价值（理赔不减少获利）缴费活：少缴年限长、多缴年限短双重豁免后顾无忧投资保底理财方便保障全:存教育送健康、送保障、送养老收益快：日计息，月复利，一份保单双重保障呵护有佳彰显关爱保额自选灵活可变资产变化透明公开经典案例*智慧星教育金保险计划客户资料：王先生，某大型企业行政经理（一类职业），30岁，喜得贵子果果（无社保）需求分析：希望提早为果果准备教育金，让孩子无忧无虑成长，安享美好未来，同时也要考虑果果未来的人生风险，呵护果果未来美好一生！智慧星产品经典案例智慧星教育金保险计划投保计划详情：智慧星产品经典案例保险规划：王先生为果果投保了平安智慧星教育金保险计划，15年交费，年交保费5000元一个人从出生到老都在消费；我们赚钱的时间却非常短，赚得多少看各人能力；但父母对子女的爱是伟大的，努力赚钱为了有更多的富余，能让孩子拥有更好的将来。配套话术：孩子的教育支出和婚嫁都不是一笔小数目，要从早开始规划；这大笔钱你0岁、10岁、19岁、29岁准备就像这个图一样，越后面越累，是你，你选什么时候开始准备？伟大的爱要变成坚固的爱才牢靠，爱孩子就要越早为孩子的将来作准备！配套话术：*按条款介绍。*按条款介绍。*按条款介绍。*按条款介绍。*新产品具备三大特色。*经典案例描述。*经典案例描述。*世纪天骄，它不仅仅是一份理财计划。它更是您对孩子未来一生的美好规划。*