2025年可口可乐市场营销策划方案.pdfVIP

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

可口可乐市场营销策划方案

篇一：可口可乐市场营销方案

摘要

让可口可乐成为全球最大饮料制造商，追求最大利润，积极回

馈社会，形成双赢的局面，建立可乐帝国。可口可乐公司作为一

家世界闻名的饮料公司，在生产销售方面有其独特的精髓，而它

与百事可乐的竞争也是人们关注的焦点。本计划就其环境、与竞

争对手比较分析发展前景。

一、公司介绍

可口可乐公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年，目前总部设

在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%

市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事

可乐第二，低热量可口可乐第三)，其2001年营收达20,092百万

美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。

可口可乐公司作为全球最大的饮料公司之一拥有超过500个饮

料品牌每天为全球的人们提供怡神畅爽的饮品。除全球最有价值

品牌[可口可乐外]，可口可乐公司还拥有12个每个价值均超过十

亿美元的品牌，其中包括[健怡可口可乐]、

[雪碧]和[芬达]、[零度可口可乐]、Glaceau、[动乐]、[美汁源]、

[乔治亚咖啡]。

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

可口可乐——全球只有一个配方。可口可乐公司制造和分配浓

缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的

叶子和果实中取出液汁制成的饮料。作为该公司主要部门的软饮

料每年的销售额约占公司总销售额的80%。软饮料产品占公司总

利润的88%。可口可乐美国公司（Coca-ColaUSA）是可口可乐公

司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各

种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒，

主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该

公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。

可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上

占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料之一。

可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达20亿美元。

截止2009年10月，在中国地区已建有39家装瓶厂。目前可口可

乐中国系统员工已超过30,000人，99%的员工为中国本地员工。

过去5年来可口可乐在中国的业务持续以两位数迅速增长，目前

中国已是可口可乐全球第三大市场。

二、市场分析

（一）企业的目标和任务

我们的使命是令全球人们的身体思想及精神更加怡神畅快，让

我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的

一切更有价值。我们的愿景是成为全球企业公民典范，在汇报股

东的同时不忘履行我们的企业公民责任，建立双赢的合作模式坚

操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

定合作伙伴关系，提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者，

激励员工发挥自身潜能。

（二）当前市场战略描述

1、当前市场状况

随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快，随着社会餐

饮业的发展和城乡居民的

收入水平的逐年提高，饮料产品将成为越来越多的城乡居民的生

活必需品的一个重要组成部分，消费群体将不断发展壮大，人均

饮料消费量将保持上升势头，饮料产品社会需求总量仍将保持较

快的增长速度。饮料界的商家也风起云涌，如百事可乐，康师傅，

统一等。我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，碳酸饮料、茶饮

料、果汁饮料等，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、

含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊用途饮料、

固体饮料及其他饮料等10大类产品。早在20世纪20年代