搜房电商通用方案(案例).pptVIP

01搜房电商02战略决定效果03搜房平台+搜房产品+搜房团队04效果从决定合作的那一刻开始，就已经注定——用真实案例说话01策略决定出路02卧龙丽景湾搜房电商准确定位，低价噱头引爆楼市卧龙丽景湾位于金银湖片区，项目停滞3年重新面市，相对周边项目知名度低，价格也无优势，如何突围？重新定位：项目紧临三环，离常青花园仅5分钟车程，价格却相差近2000元/㎡，重新定位可以发现亮点“新常青板块”概念出炉宣传关键词：4688超低新常青！5850160002定价上涨成交上涨3一味降价——不是出路！研究市场，顺应市场，策略决定出路！46200565006房价三连跳7累计成交303套，去化95.3%套，去化95.3%2个月内持续合作1227通累计400来电量1511组主动报名团购人数400来电飙升超18倍应市而为穷则思变万博雅苑搜房电商2012年3月15日，万博雅苑正式启动搜房电商合作。来电、来访暴增20倍以上套，去化95.3%统计时间：16天237组累计到访登记超300组主动报名团购人数216通累计400来电量但是，仅成交17套重扫意向客群，会员“内购日”限时特惠完成逼定体量小，自身无配套、物业等软实力太弱！周边竞品开盘均价低至7000！期房，且无推盘节点！缺少逼定的客户的杀手锏！套，去化95.3%2天7个话务员107组客户到访2150通call客万博雅苑-72小时，颓势逆转日均独立来电45个2天召集，3小时狂销房源63套！资源倾斜，集中轰炸；话务支持，统一调配，最终“内购日”圆满落幕！招商雍华府搜房电商见证团的力量Execution执行策略线上聚客在线广告矩阵式推广搜房网首页+详情页+搜索页优质广告推广，覆盖购房者浏览访问核心路径，提升项目印象数及关注指数。新闻化产品立体解析项目产品新闻化、专题化，立体解析项目内在特色，提高潜在客户电话咨询及活动报名的比例。项目旗舰店华丽亮相第一时间开设项目旗舰店，完成项目展示、报名、预约、支付等技术准备。定制活动激活潜在客群通过搜房拍、搜房团，配合专题、论坛、博客等活动全面激活潜在客群，完成报名或电话转换。4大深度网络应用激活所有在线潜在客群，将搜房网的流量转化为项目的潜在购房者旗舰店1在线广告2新闻推广3活动传播4Execution线上聚客精准蓄客400电话部署1会员筛客2客户邀约33大精准营销手段实现所有购房人一对一服务，最短时间完成营销蓄客呼叫中心全面邀约搜房客服中心根据每天蓄客变化情况进行一对一电话回访，确保每个意向客户了解项目特色及销售进度。搜房卡会员精准筛客以搜房卡会员数据为基础，根据会员购房意向进行精准分析，最终定位项目客群，并通过短信服务随时通报项目进展。400电话全面部署所有页面部署搜房电话，将购房者向电商合作项目有效聚集，完成电话访客高效转化。执行策略线下多种渠道活动完成对网上蓄客的补充，保证项目营销推广全面覆盖走进系列活动补充拓客搜房网特有的走进系列活动，根据项目定位及精准客群，安排项目走进精准客群聚集地，商场、名企等，对企业级潜在购房者进行定向推广。线上聚客精准蓄客走进活动拓客Execution执行策略Execution项目专场看房将每一个潜在购房者带到现场，完成客户转化，达成成交专场看房活动完成转化项目强推期定时安排专场看房，将项目客群带到售楼处现场，最近距离了解项目情况。线上聚客走进活动拓客执行策略精准蓄客专场看房转化确保实现完美成交效果线上聚客Execution执行策略精准蓄客专场看房转化走进活动拓客OnlineService线上深度服务OfflineService线下定制服务线上强大的网络平台线下优异的活动执行深度网络应用OnlineService旗舰店旗舰店全面展示项目特色全景展示全面展示项目外景、沙盘，让购房者充分小区面貌4D户型720度样板间实景展示，让购房者网上即可参观样板间销控表全部房源销控公示，让购房者实时了