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日本资生堂在中国的产品策略

专业班级：商务管理1班

姓名：翟丽梦

序号：41号

日本资生堂在中国的产品策略

一、公司简介

公司名称：株式会社资生堂

ShiseidoCompany,Limited

总部所在地址：东京都中央区银座7丁目5番5号(104-0061)

创立时间：1872年

注册资金：645亿日元(2007年3月31日)

总经理兼董事长：前田新造

销售额：集团全体7235亿日元(2008年3月截止)

资生堂本部2732亿日元(2008年3月截止)

员工人数：约3497人(集团员工人数约28793名)(截止至2008年3月31日)

企业宗旨：一瞬之美、一生之美

这句话包含了“发现新的更深层的价值，创造美丽的文化生活”这一

企业理念，并向社会宣布要把资生堂建成能够满足人们“希望美丽

地生活下去”这一愿望的企业。今后将在提供有吸引力的商品和服务、

发挥企业的社会责任(CSR)、企业文化活动、公司管理等活动中贯彻

“一瞬之美、一生之美”这一思想，发挥企业的社会作用。

资生堂以药房起家，最初并非化妆品公司。

1872年，资生堂在东京的中信银座开了一家西洋药店。

1981年北京市“友谊商店”、“北京饭店”等9家大型商场、饭

店开始销售约60个品种的资生堂化妆品、香皂、牙刷用具等产

ElixirSuperieur（怡丽丝尔优悦活颜初期抗老美白）Maquillage（心机彩妆）Anessa（安热沙防晒）

三线品牌

Za（姬芮）Aqualabel（水之印）UNO（吾诺）Asplir（爱泊

丽）Whitia（白娣颜）Selfit（珊妃）

开架品牌

Perfect（洗颜专科）Be（彼嘉）肌水美润护手霜

药房品牌

DermalQuotient（D-Q蒂珂）

沙龙品牌

Qi（绮怡）

香氛品牌

Zen（世纪禅香氛）RelaxingFragrance（绿色解放香氛）EnergizingFragrance（浑身是劲香氛）

洗护品牌

Tsubaki（丝蓓绮）Aquair（水之密语）SuperMild（惠润）Tessera（欣香）Kuyura（可悠然）

中国专售

SupermeAupres（思魅欧珀莱）Aupres（欧珀莱）JS（俊士）

Urara（悠莱）PureMild（泊美）ShanghaiBouquet（上海花漪）

PF-Cover（无瑕修颜）

护肤：面部精华防晒/隔离霜唇部护理其他保养眼霜/眼部精华面部磨砂/去角质卸妆面膜化妆水/爽肤水/喷雾洁面乳液/面霜

彩妆：修颜/高光/阴影粉眉笔/眉粉/眉饼眼线笔/眼线液/眼线

腮红/胭脂粉饼唇彩/唇蜜唇膏/口红妆前乳粉底液/粉底霜/粉

底膏睫毛膏眼影遮瑕笔/遮瑕膏化妆/美容工具蜜粉/散粉其

它彩妆

美发：洗发产品护发产品

香水：男士香水女士香水其它香水

三、产品组合：

1.产品宽度：生产护肤彩妆美发香水等系列产品

2.产品长度：以资生堂护肤品为例，其包括面部、唇部、眼部、卸妆等不同系列产品。

3.产品深度：以资生堂护肤品为例，面部有美白、保湿、祛痘、防皱等功效的乳液、霜、化妆水。

4.产品相关性：该公司生产的产品都是化妆品类，相关性较强。

四、产品策略：

1、产品组合策略：资生堂扩大产品的组合策略，增加产品数量，扩大产品范围，增加深度，并且不断的延伸，尤其是利用中国本土品牌欧珀莱来抢占二、三级市场。

2、标准化与差异化策略：资生堂采用标准化策略，规模经济，使用统一品牌，一致的销售模式和营销策略，并且根据中国的市场需求和商业环境，采用差异化策略。例如资生堂公司调查发现，虽然中国人跟日本人的皮肤状态相似，但是日本是海洋气候，而中国主要是大陆性气候，再加上中国南北鲜明的气候差距，资生堂结合中国人皮肤的特点,在已有产品上加以改造,创造了中国本土品牌欧珀莱品牌，并且以该品牌抢占二、三级市场取得很好成效。

3、产品沟通组合策略：资生堂为满足不同的市场需求，对于其产品进一步的细分，研制出更多双重功效甚至功效更多的产品，比如一件护肤品既可以保湿美白，又可以祛痘滋养。不断的改善包装，变换形状和颜色，根据不同年龄的消费者推出不一样的销售策略。

4、新产品开发策略：资生堂更多地了解消费者，为消费者着想，让消费者满意。资生堂集团一直以提供让消费者满意的产品和服务为目标，今后我们还将一如既往地进行研究和开发。在老龄化状况加剧的当今社会，预防以及改善随着年龄的增长而越来越明显的“皱纹”、“色斑”、“脱发”等的皮肤以及毛发的老化现象，受到越来越多人的关注。资生堂携手国内外的研究机构通过大量